Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

214
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Конструктивный ответ:
1) Да. Все в порядке.
2) Да. А что?
3) Да, проверил. А вам кажется, что я не мог этого сделать так быстро?
4) Да, у меня нет времени этим дольше заниматься.
Задание 3
Манипулятор. Ты у нас такой доверчивый, всем доверяешь... Адресат действительно склонен доверять большинству людей
Конструктивный ответ:
1) Вот тебе и раз! А я думал, что я недоверчивый.
2) Это напоминает мне фильм «Бриллиантовая рука», когда жена говорит: «Он такой доверчивый...»
' 3) О да! Меня так легко обмануть! Тебе это известно лучше, чем кому-либо другому. 4) Да, это у меня в крови.
Задание 4
Манипулятор. Вы у нас никому не доверяете, я знаю...
Адресат не вполне доверяет манипулятору Конструктивный ответ:
1) Да с чего вы взяли! Я доверяю...
2) Да, я Фома неверующий.
3) Это вы никому не доверяете.
4) Ну, у нас-то с вами полное доверие.
Задания второго уровня
Вариант 4
Задание 1
Манипулятор. Хотите, я вас научу, как с шефом нужно
разговаривать? А то, похоже, у вас не очень получается... Адресат действительно только что имел очень неудачный разговор с шефом.
Конструктивный ответ:
1) У меня все отлично получается!
2) Спасибо, я сам могу кого угодно научить.
3) Общение — это хитрая наука, здесь вы правы.
4) Давайте, я научу вас, как нужно разговаривать со мной!

Глава 11 Психологические тренажеры
215
Задание 2
Манипулятор. Похоже, ваш стиль работы не очень эффективен.
Адресат только что столкнулся с неудачей в своей работе Конструктивный ответ:
1) Это вам так кажется.
2) Надо будет подумать над вашими словами.
3) Сработает в долгосрочной перспективе.
4) Он не эффектен, но эффективен!
Задание 3
Манипулятор. Ты уже людьми воспринимаешься как Цербер —
они же просто боятся тебя! Адресат в последние несколько дней был не достаточно сдержан с подчиненными.
Конструктивный ответ:
1) Действительно, в последние дни что-то такое витает в воздухе...
2) Цербер — это в царстве мертвых, а мы пока среди живых.
3) Твои познания в мифологии делают тебе честь.
4) Кто это сказал, что я Цербер?
Задание 4
Ма ни пулятор. Ты немогбы поменьше говорить и побольше делать?
Адресат действительно много говорил. Конструктивный ответ:
1) Я по природе трибун.
2) Я делаю не меньше других!
3) А ты не мог побольше думать, прежде чем делать?
4) Если мне понадобятся твои советы, я за ними обращусь.
Задания третьего уровня
Вариант 1
Задание 1
Манипулятор.У меня есть данные, что вы собираетесь переходить
в отдел к Афанасьеву и бросить проект на произвол судьбы. До сих пор Адресат не думал о такой возможности
Конструктивный ответ:
1) Да что вы... Я наш проект ни за что не брошу..
2) Да, идея неожиданная!
3) Да с какой стати Афанасьеву меня брать!
4) Понятно. А вас Афанасьев, видимо, не берет. Отсюда и праведный гнев.

216
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Задание 2
Манипулятор. У меня есть данные, что за моей спиной вы ведете
тайные переговоры с Иваненко... Адресат действительно ведет переговоры с Иваненко, и держит это в тайне, потому что Иваненко его об этом попросил
Конструктивный ответ:
1) Кто это вам сказал?
2) А вы с Петрощуком ведете переговоры.
3) Соблюдение конфиденциальности любых переговоров — для меня закон.
4) Почему вы мне не доверяете?
Задание 3