Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Глава 11. Психологические тренажеры
209
3) Конечно, официально. Все открыто, все по правилам. Мы же не на черном рынке.
4) Официальный стиль? Мне он помогает избежать неточностей и недоразумений.
Задание 4
Манипулятор. Это ты для премии так стараешься?
Адресат старается, так как хочет хорошо сделать работу, но и из-за премии тоже.
Конструктивный ответ:
1) С тобой разговаривать невозможно.
2) Люблю премии и люблю стараться.
3) Я стараюсь, потому что старый (реакция отшучивания).
4) А сколько обещали?
Задания первого уровня
Вариант 3 Задание 1
Манипулятор. Вы все время группой собираетесь с Алексеевым
и Фарисеевым и о чем-то шушукаетесь. Секреты появились? Адресат действительно обсуждает с этими людьми идею о создании собственной фирмы.
Конструктивный ответ:
1) Да, женщин обсуждаем...
2) Да вам просто показалось...
3) Секреты обсуждать — это по вашей части...
4) Да, мы друзья неразлучные, это правда...
Задание 2
Манипулятор. Ну почему у вас такое несчастное лицо! Адресат действительно недоволен ходом разговора, можно сказать, несчастлив.
Конструктивный ответ:
1) Просто у меня такое лицо...
2) Почему несчастное? Совсем не несчастное.
3) Да и у вас лицо невеселое.
4) В великой мудрости много печали...
Задание 3
Манипулятор. У тебя ведь пока нет высшего образования? Адресат учится на последнем курсе заочного отделения университета.
Конструктивный ответ:
1) Возможно, надо проверить по документам (отшучивающаяся реакция).

210
Тренинг влияния и противостояния влиянию
2) Жизнь — вот мои университеты.
3) Да, я еще очень молодой!
4) Пока нет.
Задание 4
Манипулятор. Тебя что, так легко обмануть?
Адресата недавно действительно ввели в заблуждение, и манипулятору это известно.
Конструктивный ответ:
1) «Ах, обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад!» (отшучивающаяся реакция).
2) Нелегко, но можно.
3) Нет, меня не так легко обмануть.
4) А ты думаешь, меня обманули?
Задания первого уровня
Вариант 4
Задание 1
Манипулятор. Говорят, у тебя какие-то проблемы с отчетностью... Адресат действительно не успел в срок сдать отчет, и сейчас все еще работает над ним. Конструктивный ответ:
1) Да, это все из-за Эммы Сергеевны — она во время не сдала счета, вот и покатилось...
2) Может быть... А у тебя что, нет проблем?
3) Да, представь себе! А тебя, как всегда, радуют чужие проблемы.
4) Да, говорят...
Задание 2
Манипулятор. А тебя, видишь, вообще не сочли нужным
проинформировать. Похоже, теряешь позиции... Адресат действительно не был проинформирован о том, о чем его должны были поставить в известность.
Конструктивный ответ:
1) Да, похоже, что на этот раз информация до меня не дошла.
2) Не у всех же есть информаторы.
3) Ты лучше о своих позициях подумай!
4) Спасибо, что ты мне об этом сообщил.
Задание 3
Манипулятор. Похоже, вы не понимаете всей серьезности своего
положения... Адресат действительно не понимает, о чем идет речь.

Глава 11. Психологические тренажеры
211
Конструктивный ответ:
1) А ваше положение вообще критическое.
2) Возможно, вы тоже многого не понимаете.
3) Все, к чему я имею отношение, обычно очень серьезно.
4) Хорошо, что я в хоть в серьезном положении, а не в «интересном». ..(отшучивающаяся реакция).
Задание 4
Манипулятор. Ты что, такая впечатлительная? Адресат действительно очень чувствительный человек. Конструктивный ответ:
1) А ты что, такая невпечатлительная?
2) Моя впечатлительность вряд ли тебя касается.
3) Не такая уж я и впечатлительная!
4) Да, у меня тонкая чувствительность.
Задания второго уровня
Вариант 1
Задание 1
М а н и π у л я т о р. А вы уже уходите? Так рано?