Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Глава 9. Второй день тренинга: против варварства и манипуляции___________173
служит не столько доказательству уже известной истины (ибо что есть истина?), а поиску возможных решений.
Инструкция. Сейчас мы будем работать в двух командах. Это бу-
дут партия Сократа и партия Евтидема. Нужно будет прочитать отрывок из сочинения Ксенофонта «Сократические диалоги». Этот текст содержит в себе диалог Сократа с Евтидемом. Каждая команда будет готовить свою сценку по этой «пьесе». В каждой команде будет свой Сократ и свой Евтидем. Будет и третья роль — роль автора, Ксенофонта. Это будет голос за кадром. Он будет комментировать каждую реплику персонажей, сообщая нам, какая из техник аргументации или манипуляции используется.
Партия Сократа постарается доказать нам, что он действовал цивилизованными методами. Помните, пожалуйста, о возможностях выразительных средств — невербальных и паралингвистических. Мы уже говорили о том, какое огромное значение имеет интонация.
Партия Евтидема постарается доказать нам, что Сократ использовал и манипулятивные приемы.
Итак, партия Сократа покажет нам постановку диалога в своей трактовке и со своими комментариями. Затем партия Евтидема покажет нам постановку диалога в своей трактовке. После этого мы сформулируем общие выводы.
На подготовку сценок дается 10 минут.
Есть ли у какие-нибудь вопросы?
Тренер раздает участникам отрывок, приведенный в разделе 3.5 (Ксенофонт, 1999. С 160-161).
Во время проигрывания сценок важно следить, чтобы «Ксенофонт» постоянно давал свои комментарии.
При обсуждении упражнения важно прийти к выводу о том, что звучание струны самолюбия помешало Ев-тидему заметить заведомые противоречия в рассуждениях Сократа. Во-первых, из того, что Евтидем использует понятие «бедные граждане», логически не следует, что он знает бедных. Например, если человек определяет гениальность как свойство талантливых людей, то из этого не следует, что он знает талантливых людей.

174
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Примерный список техник, используемых в диалоге между Сократом и Евдитемом
Персонаж Высказывание Аргумента ционная техника Манипулятивная техника
Сократ Но, так как ты готовишься быть во главе демократического государства, то, без сомнения, знаешь, что такое демократия. Вопрос в технике положительных ответов Щипок сверху по струне самолюбия
Евтидем Еще бы не знать! Утвердительный ответ Звучание струны самолюбия
Сократ Так возможно ли, по-твоему, знать демократию, не зная демоса? Вопрос в технике положительных ответов Щипок сверху по струне самолюбия
Евтидем Клянусь Зевсом, нет. Ответ' Звучание струны самолюбия
Сократ А демос что такое, знаешь ты? Вопрос в технике положительных ответов Щипок снизу по струне самолюбия
Евдитем Думаю, что знаю. Утвердительный ответ Звучание струны самолюбия
Сократ Что же такое, по-твоему, демос? Открытый вопрос Может быть щипком при определенной интонации
Евтидем По-моему, это бедные граждане. Содержательный ответ -
Сократ Стало быть, ты знаешь бедных? Вопрос в технике положительных ответов Щипок сверху по струне самолюбия
Евтидем Как же не знать? Утвердительный ответ2 Звучание струны самолюбия
Сократ Так ты знаешь и богатых? Вопрос в технике положительных ответов Щипок сверху по струне самолюбия
Евтидем Ничуть не хуже, чем бедных Утвердительный ответ Звучание струны самолюбия
Сократ Каких же людей называешь ты бедными и каких богатыми? Открытый вопрос
Евтидем У кого нет достаточных средств на насущное, те, думаю, бедные, а у кого их больше чем достаточно, те богатые. Содержательный ответ
Сократ А заметил ли ты, что некоторым при самых ничтожных средствах не только хватает их, но еще возможно делать сбережения из них, а некоторым недостает даже очень больших? Вопрос в технике перелицовки
1 Ответ по форме отрицательный, но на самом деле утвердительный, то есть подтверждающий предположение спрашивающего. У Сократа вопросы часто предполагают ответы отрицательные по форме, но утвердительные по существу.
2 Ответ в форме вопроса свидетельствует о том, что у Евтидема «звучит» струна самолюбия, и похоже, он наслаждается этим звучанием.

Глава 9. Второй день тренинга: против варварства и манипуляции___________175
Окончание примерного списка техник, используемых в диалоге
между Сократом и Евдитемом
Персонаж Высказывание Аргументационная техника Манипулятивная техника
Евтидем
Сократ Евтидем Да, клянусь Зевсом! Хорошо, что ты мне напомнил: я знаю даже тиранов, которые по недостатку средств точно крайние бедняки, вынуждены бывают прибегать к беззаконию.
Если это так, то тиранов мы причислим к демосу, а владеющих небольшими средствами, если они домовиты, - к богатым.
Вынуждает меня и с этим согласиться, очевидно, мое скудоумие; и я думаю, не лучше ли всего будет мне молчать: по-видимому, я ровно ничего не знаю.
(После этого Евтидем ушел в совершенном отчаянии, полный презрения к себе, считая себя подлинно невежественным.) Утвердительный ответ. Евтидем сам приходит к противоположному выводу, по-видимому, не осознавая этого
Вывод в технике перелицовки
Утвердительный ответ Возможно, у Евтидема звучит струна зависти к тиранам
Щипок по струне самолюбия (снизу)
Звучание струны самолюбия
Во-вторых, из того, что Евтидем знает бедных, не следует, что он знает и богатых. Сравним это с таким, например, диалогом:
— Ты знаешь горожан?
— Да, знаю.
— Следовательно, ты знаешь и деревенских? Вывод логически неправомерен. Второе не следует
из первого. Можно хорошо знать горожан, но не знать жителей деревни, и наоборот.
По-видимому, Сократ идет на такие нарушения логики', поскольку уверен, что Евтидем будет нечувствителен к ним.
Итак, используя манипулятивные щипки, инициатор воздействия может лишь делать вид, что он использует методы положительных ответов и перелицовки. Внешне взаимодействие кажется вполне цивилизованным, однако на самом деле это изощренная манипуляция.
В завершение упражнения тренер зачитывает окончание отрывка:
«Многие, доведенные до такого состояния Сократом, больше к нему не подходили: Сократ считал их

176