Аткинсон Мэрилин, Чойс Т. Рэй. Пошаговая система: Наука и искусство коучинга.

Найдите тихое место, где вы можете говорить громко вслух. Для практики, найдите фотографии дорогих для вас людей, или же просто визуализируйте их мысленно. Думайте об этом дорогом для вас человеке с точки зрения его или ее самых прекрасных и устойчивых качеств.
Рисунок 11.1. Логические уровни
Также визуализируйте треугольник логических уровней (см. рисунок 10.1). Легко научиться визуализировать простую треугольную форму логических уровней, затем мысленно помещать ее в качестве прозрачной структуры перед человеком, которого вы хотите признать (см. рисунок 11.1).


Образно повесьте уровни на вымышленный крючок перед человеком и просто начните говорить с ним, делая благодарные утверждения, начиная с вершины и двигаясь вниз. Вы обнаружите, что перемещение сверху вниз, от одного уровня к следующему будет течь естественно, когда вы направите свое внимание на выражение благодарности человеку. Этот процесс мы называем утверждением логического уровня, потому что он подобно водопаду природным образом струится вниз, создавая замечательный поток признания.
Несколько следующих примеров помогут вам научиться использовать такую форму признания. По мере того как вы говорите, следуйте структуре логических уровней сверху вниз, по крайней мере, до уровня действий. К примеру, испытайте силу этого признания, выраженного в заключительном предложении, которое было использовано на реальной коучинговой сессии:
1. (Идентичность): "Ух ты! Мне действительно сильно понравилось работать с вами сегодня. Вы очень энергичный и по-настоящему решительный человек".
2. (Ценность): "Вы четко знаете, что для вас важно".
3. (Возможность): "Стремитесь к цели, несмотря на все возникающие препятствия".
4. (Действие): "Находите самый удачный способ их преодолеть".
5. (Окружающие условия): "Ваша цель ведет к определенным результатам для общества и мира в целом. Потрясающе!".
Это легче, чем кажется на первый взгляд, потому что логические уровни формируют естественную форму признания подлинным способом. Все, что вы сознательно должны сделать, - найти что-нибудь уникальное и вдохновляющее в человеке на каждом из уровней. (Позже в работе с клиентами вы признаете человека по тем критериям, которые открылись за время сессии.) Теперь, будьте готовы обратиться к этому человеку устно, мысленно или на бумаге. Практикуйте это различными способами и исследуйте устную беседу, когда мысли приходят на ум. Используйте все уровни, обозначенные как в примере, так и в следующей схеме. Оценивайте в соответствии с каждым уровнем, начиная с вершины логических, перемещаясь вниз шаг за шагом. Будьте искрен-

ним, и общайтесь так, чтобы человек чувствовал поддержку в своих самых сильных стремлениях и ценностях. Разделите ценности человека и силу стремления к визуализированным результатам. Определите его место в мире.
Легкий способ сделать это - в устной форме или письменной закончить предложения, приведенные ниже.
1. Выявляетесь...
(Например, при обращении к близкому человеку: "Вы являетесь мужественным и дальнозорким человеком".)
2. И это очень важно, потому что...
(Продолжая обращаться к близкому человеку): "Это очень важно, потому что так замечательно наблюдать за тем, как вы создаете что-либо ценное для окружающих вас людей... "(Альтернативный вариант: "Очень важно то, кем вы являетесь...")
3. Как вы развивали эти способности... (Продолжая обращаться к близкому человеку: "Так захватывающе то, как вы развиваете такие гибкие способности, которые теперь используете на практике".)
4. Какие действия вы предпринимаете... (Продолжая обращаться к близкому человеку: "И действия, которые вы теперь предпринимаете, действительно имеют значение! Я вижу, как вы решительно двигаетесь вперед, оставаясь верным своим приоритетам".)
5. Где и когда вы их предпринимаете... (Продолжая обращаться к близкому человеку "По мере того как вы с удовольствием приближаетесь к цели и принимаете меры, я очень рад, что у меня есть возможность наблюдать, каких результатов вы достигаете. Какое удовольствие!")
Краткое описание эффективных шагов на практике.
• Визуализируйте прозрачную логическую диаграмму уровней перед человеком, которому вы хотите выразить свое признание.
• Отметьте, в чем человек уникален и какое место он занимает в мире.
• Используйте "мысли новичка", чтобы развить собственную креативность: кто, почему, как, что, где и когда.
• Начните с самой вершины диаграммы логических уровней и завершите все предложения, сосредотачиваясь и кратко излагая

самые прекрасные качества человека. Позвольте своей глубинной системе знания заканчивать каждое предложение уровней как можно более эффективно.
• Когда вы говорите, чувствуйте уважение, честь и привязанность по отношению к человеку, о котором идет речь, и позвольте этим эмоциям пропитать свой тон и все оттенки голоса. Вы должны говорить от всего сердца и позволять своему подлинному голосу нести сообщение. Так вы будете чувствовать себя естественно и непринужденно.
• Начинайте с самой вершины треугольника логических уровней и выбирайте свои варианты завершения предложений быстро и легко, двигаясь вниз, по крайней мере, до уровня действий.
• Наслаждайтесь человеком, когда говорите о нем.
Личный вклад коуча - помочь другим пробудить в себе гения, также подлинную веру в свои ценности и собственное развитие. Когда вы используете логические уровни признания в конце коучинговой сессии, вы предоставляете эффективную поддержку и помогаете углубить приверженность человека по отношению к стремлению достичь результата. Это возможность расправить паруса на корабле, на котором плывет клиент к своей мечте, и с удивительным изяществом ускорить его путешествие.

Глава 12
ТВЕРДАЯ ПОЗИЦИЯ в КОММУНИКАЦИИ




Вся наша жизнь - обучение, каждый человек в ней - учитель, и каждый человек - всегда остается учеником.
Абрахам Маслоу

Вне мира критики: путь к свету
В
начале 1950-х на медицинской конвенции в Нью-Йорке доктор Милтон Эриксон запланировал сделать стандартную презентацию свойств гипноза, которая могла бы быть полезной для докторов. Поскольку конвенция проводилась в больнице, координаторы попросили его найти медсестру, которая согласилась бы принять участие в эксперименте. Просматривая залы, Милтон встретил молодую медсестру по имени Лаура, и после краткой беседы она согласилась ему помочь.