|
|
Ридлер Билл. Я в восторге от своей неудачи!Категория: Популярная психология, Системный подход в психологии | Просмотров: 22709
Автор: Ридлер Билл.
Название: Я в восторге от своей неудачи! Формат: HTML, DOC Язык: Русский Скачать по прямой ссылке СХЕМА ТРЕНИНГОВ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ, ПРОДАВЦОВ, АГЕНТОВ, ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ™
1. Для новичков (начальное обучение) • новая профессия • другая профессия Проводится базовый тренинг продаж. Цели тренинга: • Ознакомление с этапами продаж • Осознание имеющихся ресурсов и ограничений у участников тренинга в области проведения продаж • Приобретение умений, необходимых для проведения продаж • Формирование мотивации на профессиональное и личностное развитие в области продаж Форма проведения: Три дня 24 часа 2. Для постоянных сотрудников (базовое обучение) Дополнительные модули: • Профессиональная уверенность • Коммуникативная компетентность • Креативность в продажах • Техники вступления в контакт с клиентом и определение потребностей • Техника рассказа о продукции компании • Техника работы с возражениями и завершение сделки Форма проведения: Цикл занятий 1-2 раза в неделю по 3-4 часа. Всего 24-36 часов 3. Для продвинутых сотрудников (продвинутое обучение) Дополнительные модули: • Техника работы с клиентом и различных психологических типов • Диагностические инструменты • Понимание намерений • Техника работы с конфликтным клиентом • Переговоры по продажам • формирование команды • Метод СДЛУ • Наставничество Форма проведения: Цикл занятий по 3-4 часа 1-2 раза в неделю. Всего 24-36 часов. Проводится в режиме реального времени(оп-йте)! Трени н г Профессиональные техники продажи™ Сегодня уровень качество предлагаемых товаров и услуг мало различается и конкурентные отношения усиливаются. Высокая квалификация группы торговых агентов — главный инструмент в борьбе с конкурентами, и часто это единственное средство, имеющееся в распоряжении компании. Повышение квалификации продавцов является одним из мощных резервов фирмы, позволяющим значительно увеличить Ваши прибыли без существенных дополнительных затрат. Задачи тренинга • Сформировать навыки применения эффективной современной технологии продажи. • Повысить личные продажи и продажи компании в целом. • Научиться создавать доверительный климат и поддерживать отношения с клиентами. • Сформировать навыки продажи с трудными клиентами. • Научиться убеждать клиента и работать со сложными возражениями. • Сформировать навыки определения скрытых интересов и потребностей клиентов. • Уметь приводить клиента к решению и четко завершать сделку. Форма проведения В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводиться анализ применения различных способов продажи конкретного товара или услуги. Условия проведения тренинга Продолжительность тренинга 2 дня (с 10.00 до 20.00) Программа семинара Тренинга составляется для каждой организации индивидуально, учитывая исключительные особенности коллектива, и специфику задач, стоящих перед ним. Тренинг Практические приемы розничной продажи™ Розничная продажа может быть прибыльным и интересным делом - все зависит от человека. В зависимости от конкретных обстоятельств функции продавца розничной продажи могут быть самыми различными. Но основой всего всегда является одна -умение понимать покупателя и создать такое доверительное отношение, которое делает покупателя Вашим постоянным клиентом. Задачи тренинга • Повысить личные продажи и увеличить объем продаж в фирме. • Научиться создавать доверительный контакт и поддерживать отношения с клиентами. • Овладеть приемами убеждения и представления товара. • Уметь обслуживать группу покупателей. • Сформировать навыки четкого определения потребностей покупателей. • Овладеть приемами завершения покупки и приведения клиента к решению. • Поддерживать репутацию магазина фирмы. Форма проведения В ходе семинара-тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводиться анализ применения различных приемов продажи. Условия проведения тренинга Продолжительность тренинга 2 дня (с 10.00 до 20.00) Программа семинара-тренинга составляется для каждой организации индивидуально, учитывая исключительные особенности коллектива, и специфику задач, стоящих перед ним. Связаться с администратором Похожие публикации: Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|