Шейнов В. П. Искусство управлять людьми.

грать время, подготовка к решительному действию.
14. Покусывание предметов означает потребность в дополнительной информации.
15. Расхаживают, какправило, в моментпринятиятрудного решения.
16. Пощипываниепереносицы означаетнапряженность размышлений. В переносице находится ещеодинцентр мозгового кровообращения. Стимуляция находящихся там БАТ способствует притоку крови к мозгу.
17. 18. Человек говорит неправду (особенно характерны для детей). Если это ваш слушатель, то это означает, что он сомневается в услышанном.
19. Подозрение, сомнение.
Но на Востоке принято, разговаривая, отводить глаза в сторону и лишь изредка бегло «одаривать» взглядом. У японца или корейца это знак вежливости. Американцы, напротив, привыкли смотреть прямо в глаза собеседнику.
20. Обращенные к выходу ноги или все тело однозначно говорят о желании уйти.
21. 22. Сомнение, если слушает сам, и обманывает, если говорит.
23. Превосходство, уверенность.
24. Готовность к подчинению.
25. Руководитель не принимает идей собеседника.
26. 27. Руководитель (хозяин кабинета) дает понять, что разговор окончен.
28. Жест превосходства, уверенности в себе.
29. Демонстрация власти или угрозы.
30. Пиджак, застегнутый на все пуговицы, символизирует официальность, подчеркивание дистанции.
31. Свидетельство заинтересованности, что очень нравится собеседникам: каждому лестно осознавать себя интересным для другого.
На этом построена одна из «женских хитростей»: закапывать в глаза капли (белладонны, атропина), расширяющие зрачки, чтобы понравиться. (И нравятся! Иначе этот способ не пережил бы столетия.)
32. Свидетельство скрытности, утаивания своей позиции: человек как бы боится, что по глазам прочтут о скрываемом им.
На этом эффекте основаны некоторые устройства «детекторов лжи» (полиграфов): во время ответов прибор фиксирует размеры зрачка.
Вопросы
Вы продолжаете изучать состояние партнера. Что вы скажете о нем в следующих случаях?
1. Человек пощипывает мякоть руки между большим и указательным пальцами.
2. Руки сцеплены, образуя какбы один большой кулак; большие пальцы могут ритмично потирать друг друга.
3. Взгляд опущен, лицо повернуто в сторону.
4. Рот расслаблен, подбородок слегка выпячен вперед.
5. Взгляд собеседника встречается на несколько секунд с вашим, на лице — легкая улыбка.
6. Он отводит глаза, услышав вопрос.
7. Во время ходьбы голова опущена, руки сцеплены за спиной.
8. Сидит «верхом» на стуле.
9. Скрестил ноги (нога на ногу).
10. Скрестил руки на груди, скрещены ноги.
11. Женщина, скрестив ноги, покачивает верхней.
12. Взгляд поверх очков.
13. Быстро снимает очки и бросает их на стол.
14. Захватывает нос кончиками пальцев, часто при этом глаза закрыты.
15. Сидит, отклонившись назад.
16. Голова наклонена вперед, взгляд исподлобья.
17. Тело повернуто в сторону, взгляд сбоку.
18. Руки на бедрах (стоит).
19. Руки опираются на колени (сидит).
20. Стоя, опирается на стол руками, широко расставив их.
21. Переплетены пальцырук, большиепальцыпотирают друг друга.
22. Женщина медленно поднимает руки к шее; если надето ожерелье, то притрагивается к нему.
23. Грызет ногти, ручку или карандаш.
24. Частое дыхание, иногда сопровождаемое неясными звуками.
25. Кисти рук сжимают друг друга.
26. Потирание шеи ладонью.
27. Женщина непроизвольно поправляет прическу.
28. Мужчина начинает пинать стол, например.
29. Держится прямо.
30. Раскрытые кисти рук упираются друг в друга пальцами (наподобие «домика»).
31. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх.
32. Одна ладонь мягко лежит на другой.
33. Покашливает (но не болен).
34. Закуривает сигарету.
35. Гасит или оставляет сигарету, не докурив.
36. Локти на столе, кисти рук перед ртом.
37. Позвякивает монетами в кармане.
38. Подергивает мочку уха.
39. Теребит ухо.
40. Руки заведены за спину, и одна сильно сжимает другую.
41. Скрещенные лодыжки, руки вцепились в подлокотники кресла.
42. Крепко держит себя за запястье или всю руку за спиной.
43. Постукивает по столу или по полу ногой.
44. Щелкает колпачком ручки.
45. Голова на ладони, глаза полуприкрыты.
46. Машинально рисует на