Аветисов, Арсен Б. Альфа Коучинг. Beta Life Эпизод II.

был единственный эффективный путь для их развития.
Но задача коучинга в этом смысле — показать, дать по-
чувствовать, представить тот потенциал, который уже су-
ществует в человеке. И тогда, на каждом уровне оценоч-
ного алгоритма исполнения действия на порядок увели-
чивается сила движения. Программа отрабатывается при
известных параметрах наших возможностей. Мы не зна-
ем о наших возможностях, и это сдерживает наши дейст-
вия, смазывает активность. Ограничивает наши действия.
Действия, которые и имеют ценность. Знание — это пред-
ставление, это новый фильм, это новый опыт. А наше не-
знание о наших возможностях кроется и частично в огра-
ниченности архива наших хроник, и сопротивлению про-
дюсированию новых фильмов-навыков.

Мы не делаем что-то, потому что не хотим знать, что
это можем делать.

Вообще, из того, что мы привели, большинством можно
заполнить новостную ленту с пометкой ПАРОДОКС.

* * *

ОК. Итак, вы действуете на основании ваших потребнос-
тей. Потребности, как центр системы, от которой во все
стороны разбегаются лучи-действия. Суть луча — осве-
тить, отразиться и вернуться обратно, получив удовле-
творение. Именно то действие, при котором наступает
удовлетворение данной потребности, человек продол-
жает совершать и совершать именно таким образом.
Вспомните себя, если какой-либо прием у вас получался,
причем в любом виде жизнедеятельности от игры в фут-

бол, до знакомства с девушкой на улице, вы продолжали
его применение. До определенного момента. К примеру,
как у скорпиона из притчи, до последнего момента.

Ну а если данное действие блокируется, и потребность
остается неудовлетворенной? Что тогда? Как понять, что
происходит с нами и нашим окружением, как объяснить
их милые странности?

О блокировках удовлетворения потребностей.

Почему это важно — знать о блокировках удовлетворе-
ния потребностей. Поведение ваших сотрудников может
в отдельных и довольно частых случаях быть обусловле-
но именно блокировками. Ну а как по-вашему, что будет,
если вдруг некоторые из ваших потребностей не будут
удовлетворяться? А если не будут удовлетворяться по-
требности, о которых вы даже не знаете и тем более не
представляете, что они не удовлетворяются?

Блокировки или конфликты между мотивациями ведут к
иррациональному восприятию. Иррациональному в том
смысле, что логично не воспринимаемому. Более того,
блокировки удовлетворения ведут к неправильному по-
ведению.

Как пример иррационального восприятия: курильщики
не воспринимают опасность курения. Знают, но не вос-
принимают. Как же не знать — на каждой пачке написа-
но. Но не воспринимают. Неудачливые рыбаки наслаж-
даются погодой. Ну причем здесь погода, когда цель —
рыбалка. Тем не менее: «Зато погода была хорошая».

Или на вопрос: «Как продажи?», ответ: «Все отчеты сда-
ли вовремя».

Что еще бывает при неудовлетворенности потребнос-
тей?