Аветисов, Арсен Б. Альфа Коучинг. Beta Life Эпизод II.

Из первой книги: «Племя того или иного бренда может
быть больше населения целой страны». Поклонники
брендов представлены, как правило, в формате одной
социальной группы. И путь до пика самоуважения стано-
вится на две ступеньки меньше.

С последовательностью восхождения по ступеням и пре-
валированием по ходу той или иной формы потребностей
мы, как бы, определились. В общем, дело так и обстоит.
Схематично, но максимально приближено к реальности.
Но это еще не все! Какова же сила этих потребностей?

Как оказалось, помимо самой иерархии потребностей су-
ществует и градация по их силе. Сила, в свою очередь, ра-
ботает на оценочном механизме, который безостановочно
функционирует в нашем мозге. Алгоритм работы механиз-
ма оценки основывается на известном формате значимос-
ти просматриваемых пленок. Если соотношение необходи-
мого для действия усилия будет соответствовать вероятно-
сти его результативного исполнения или, правильней гово-
ря, ожиданию этого соотношения, то ваши действия не за-
ставят себя ждать. То есть, если вы оцениваете шансы ре-
зультата соответственно предполагаемым затраченным
усилиям приемлемым для вас, вы действуете.

Следующее соотношение просчитывается в нашем под-
сознании, когда возникает ожидание отношения испол-
ненного действия к вероятности получения награды. Ве-
роятность выиграть джекпот.

И, наконец, в конце концов, усилителем является непо-
средственная ценность самой награды. А нужна ли эта
олимпийская медаль или серебряная салатница? Каж-
дый этап оценки — это подсознательное бесконечное и
независимое от сознания проигрывание алгоритма.

Как часто встречается в вашей деятельности фраза: «Не-
достаточно мотивирован»? Может награда не той пробы,

а может, недостаточно оцениваем свои силы? И если вы
проанализируете все этапы отработки этой программы,
окажется, что награда или стопроцентный приз — это
только одна сторона механизма мотивирования. А вто-
рая, может, и главная — это то, как представляет человек
себя, что он знает о своих возможностях. И проблема се-
годня как раз в том, что ОН НЕ ЗНАЕТ О СВОИХ ВОЗ-
МОЖНОСТЯХ.

Интересную закономерность между силой, мотивацией и
вероятностью успеха приводит J.Sterling-Livingstone.
Оказалось, что если по ожиданиям человека вероят-
ность успеха какого-либо действия равна единице, то
есть 100%, или наоборот, вероятность нулевая, сила мо-
тивации к действию минимальная. И как ни странно, мак-
симальная сила мотивации тогда, когда вероятность ус-
пеха равна 50%. Вся кривая этой зависимости имеет вид
параболы с пиком шансов 50/50.

Азартность свыше нам дана. Вывод: не ставьте перед ва-
шими подчиненными или слишком простые, или неверо-
ятно сложные задачи.

Еще одно наблюдение — закон Йорка Додсона. Суть за-
кона в том, что чем больше желание, тем выше вероят-
ность успеха. Если хочу, то получается. Это к тому, что
форматирование из «МОГУ» в «ХОЧУ» критически
важно.

Но и это еще не все! Получается, что для мотивации со-
трудников необходимо постоянное усложнение постано-
вок задач в зоне их контроля. До сегодняшнего дня это