Аветисов, Арсен Б. Альфа Коучинг. Beta Life Эпизод II.

Что такое поведение, Курт Левине предложил следую-
щую формулу для понимания зависимости и составляю-
щих поведения

B = f(P,S)

Где В (Behaivor) — поведение, Р (Person) — личность, S
(Situation) — ситуация.

Просто и все понятно.

То есть поведение есть функция от личности и ситуации в
которой она (личность) находится. Каждый из нас в оди-
наковых ситуациях поступает по-разному, и наоборот, в
разных ситуациях может проявить одинаковое поведе-
ние. Что вам дала формула, кроме наглядности? Пра-
вильно. Поведение куда сложнее. Хотя стало немного
понятней. Для сознания понятней. То есть наглядней. В
смысле уже понятно, в какой из архивных коробок это
«поведение» хранить.

Одним словом, поведение — это кто, где, когда и как се-
бя, собственно говоря, ведёт. Иногда на лекциях, когда
приводится эта формула, некоторые очень прилежные

ученики спрашивают: «А в каких единицах это измеряет-
ся?», и требуют более точного представления сколько и
чего. Нам остается ответить, что поведение измеряется
исключительно в поведении.

Поведение всегда целеориентировано. Ваше поведение
всегда направлено или, как правило, направлено на до-
стижение каких-либо целей. Как правило, потому что бы-
вают ситуации, когда мы просто не можем объяснить це-
ли, которые преследует наше поведение. Потому и ис-
пользуется термин «как правило».

Проще объяснить поведение, которое ориентированно
на удовлетворение сознательных потребностей. К при-
меру, потребность в еде. Все просто. Потребность в бе-
зопасности — тоже просто, но параллельно может разви-
ваться линия, которая при первом приближении к безо-
пасности не имеет отношения. Продвижение по служ-
бе — это удовлетворение потребности в безопасности
или в амбициях? Скорее и то, и другое, и еще третье, в
котором мы просто еще не сознались.

Все просто, если дело касается сознательных потребнос-
тей — тех, которые можно описать и презентовать. Слож-
нее, если говорить о бессознательных потребностях и то,
в какие формы они могут в конечном итоге вылиться?
Представьте себе айсберг (это шаблонный пример), са-
мый пик которого — это сознательные потребности. Все
остальное — под водой, в тысячи раз превышающее
пик, — это бессознательные потребности. Масштаб оше-
ломляет. То, что мы объясняем, это всего лишь пик. То, на
что мы можем влиять — одна миллионная. Влиять, в смыс-

ле осознавая представлять, моделировать новое поведе-
ние, корректировать старое, визуализировать весь этот
процесс. Все это возможно по той простой причине, что
этот пик мы представляем, визуализируем, осознаем.

Но многое из нашего поведения скрыто в подводной ча-
сти айсберга — ПОДСОЗНАНИЯ. Зигмунд Фрейд потра-
тил всю жизнь, распиливал этот айсберг на составляю-
щие. Многое растаяло, что-то еще ждет своего часа, но
главное то, что признан сам факт его существования и
возможность воздействия на него.

Главное, впрочем, что отличает нас друг от друга, нахо-
дится именно там — под водой. И мы должны научиться
ощущать это, и прийти к нему, понять его, потому, что
только через «понятие — ощущение» вы сможете воз-
действовать на ЭТО. Понять — не в том смысле, чтобы
представить, нарисовать отчет, изготовить слайды и так
далее. А просто почувствовать. Или как вы уже догада-
лись - ПЕРЕЖИТЬ.