Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

может заговорить метафорическим языком. Например, вы можете услышать такие выражения, как «у стен есть уши», «посмотри, как летит время» и т. п. Подобные фразы отражают внутреннее представление человека о данной ситуации. Метафоры — это способ выразить жизненный опыт. Отвечая на подобные замечания, очень важно совпасть с картой опыта собеседника. Только в таком случае вы сможете незаметно, но весьма эффективно направить его к решению проблемы.
Если человек не может выразить своих чувств самостоятельно, попросите его найти метафору. Порой такой метод оказывается очень результативным. Хотя придумать метафору в мгновение ока нелегко, в конце концов она находится, а время и усилия, потраченные на поиски, оказываются вознагражденными сторицей.
Более сложный метод использования метафор — это создание истории, которая отражала бы структуру проблемы человека. Такие метафоры называются изоморфными — они имеют одинаковую форму и структуру. Для начала вы должны знать текущее и желаемое состояния, то есть где человек находится сейчас и куда он хочет попасть. Очень важно собрать как можно больше информации, в особенности в отношении всех участников, обстоятельств и расположения проблемной ситуации. Отношения между всеми компонентами необходимо достоверно отразить в создаваемой метафоре. Мета
314
Модель Милтона
фора должна выражать интересы самого человека и быть достаточно увлекательной, чтобы привлечь его внимание. Для этого необходима «стратегия связи», которая перевела бы человека из текущего состояния в желаемое. Подобная стратегия достаточно эффективна в реальной жизни и может использоваться в метафоре.
Когда все элементы собраны воедино, вам остается только построить метафору и представить ее собеседнику. В идеале собеседника полезно ввести в состояние легкого транса.
НЛП в действии
• Найдите возможность использовать язык модели Милтона. Понаблюдайте за достигнутым эффектом.
• Сосредоточьтесь на одном-двух шаблонах модели Милтона, чтобы ваше внимание не рассеивалось.
• Прислушайтесь к метафорам, используемым окружающими. Постарайтесь отреагировать на них, не выходя за пределы метафор.
• Начните собирать истории, которые можно было бы использовать в различных ситуациях.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Если нейролингвиетичеекое программирование вас заинтересовало, не ограничивайтесь одной только нашей книгой. Вы можете узнать много нового и интересного. Наша задача заключалась лишь в том, чтобы познакомить вас с основными принципами и показать их практическое применение. Но многие, познакомившись с основами, хотят узнать больше, изучить какой-то конкретный аспект более глубоко и воспользоваться дополнительными материалами.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕРНЕТА
Получить новые знания можно различными способами. Один из самых дешевых, простых и быстрых — это Интернет. Наберите в поисковой системе аббревиатуру НЛП, и вы получите тысячи ссылок на самые разные сайты во всем мире. Хотя многие подобные сайты принадлежат издательским и подготовительным фирмам, стремящимся подобным образом привлечь покупателей и слушателей на свои семинары, другие созданы как раз для того, чтобы поделиться информацией. Даже на коммерческих сайтах вы можете найти полезную информацию, которую можно прочитать и загрузить совершенно бесплатно.
Однако бесцельно бродить по тысячам сайтов может быть довольно утомительно, поэтому мы дадим вам несколько полезных советов. На большинстве упомянутых нами сайтов есть ссылки на другие полезные страницы. Разумеется, многие сайты исчезают, а их место занимают новые. Порой меняется содержание сайта. Такова уж природа Интернета. Все упомянутые нами страницы функционировали
317
Дополнительная информация
на момент публикации этой книги, но некоторые из них могут исчезнуть или измениться с течением времени.
www.nlpu.com — великолепный сайт, где можно совершенно бесплатно познакомиться со статьями Роберта Дилтса, прочитать их с экрана или распечатать. Здесь же находится энциклопедия НЛП, где можно найти подробные объяснения терминов и концепций НЛП.
http://www.nlpschedule.com — полезный сайт, где можно найти множество статей, рецензий на книги, ссылок на другие сайты. Здесь же имеется отличная поисковая система, полезная для практикующих специалистов.
http://www3.mistral.co.uk/bradburyac/index.html —
этот сайт был создан Энди Брэдбери. Здесь вы найдете множество рецензий, дополнительных ссылок, интересных статей и ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.
http://nlp-worId.com — профессиональный сайт с обилием информации и ссылок на другие сайты в различных странах мира.
http://nIp-platform.com — здесь можно найти статьи, разбитые на категории, а также связи с сайтами НЛП в других странах мира.
Существует также множество групп, где можно задавать вопросы и знакомиться с дискуссиями, посвященными различным проблемам НЛП. Для на
318
Дополнительная информация
чала советуем вам зайчи в поисковую систему Yahoo. Зайдите на сайт www.yahoo.co.uk или www.yahoo.com. Найдите поле Connect, а затем кликните на Groups. Если у вас еше нет идентификатора Yahoo, вам нужно его получить. Войдите на страницу новых пользователей и выберите себе идентификатор. Все очевидные идентификаторы давно разобраны — этой системой пользуются миллионы людей во всем мире, поэтому вам придется выбрать что-нибудь более экзотичное, например johndoe555. После этого вы можете выполнить поиск по символам NLP и найти интересующие вас группы.
http://groups.yahoo.com/group/NLP-Readings
http://groups.yahoo.com/group/NLPOnIiue
http://groups.yahoo.com/group/nlptalk-reserve
Обратите внимание также на такую группу, как alt.psychology.nlp. Интересные дискуссии ведутся в группах alt.hyphosis. Подключиться к этим группам можно разными способами, но проще всего отправиться на www.google.co.uk. выбрать поле Groups и набрать NLP.
ПОДГОТОВКА В ОБЛАСТИ НЛП
Однако одного только чтения и сбора информации недостаточно. Многие приемы, например достижение взаимопонимания, являются межличностными, и тренироваться в них самостоятельно слишком трудно.
Поэтому мы советуем вам пройти определенный курс подготовки. Сегодня несложно найти курсы
319
Дополнительная информация
любой продолжительности. Советуем вам начать с семинара, длящегося день-два. Здесь вы познакомитесь с основами и получите представление о практике НЛП. Если подобный семинар вам понравится и вы захотите узнать больше, то запишитесь на курсы к специалисту. Естественно, что подобные занятия потребуют от вас гораздо больших затрат времени и средств.
Как правило, подобный курс занимает 125 часов и длится двадцать дней. Иногда занятия проводятся по выходным в течение десяти месяцев или с пятницы до понедельника в течение пяти месяцев. Сегодня можно найти и более интенсивные курсы. Обычно такие занятия длятся семь дней — 60—70 часов, но предварительно слушатели должны приобрести и проработать набор специальных аудиокассет.
Критики подобного подхода утверждают, что сокращение времени личной подготовки и невозможность усвоения и применения приемов во время занятий делает эти занятия бесполезными. Слушатели меньше узнают и понимают. Те же, кто выступает за подобный подход, уверяют, что полное погружение в изучаемый материал на неделю и предварительная подготовительная работа с кассетами делают этот опыт незабываемым и исключительно полезным.
Словом, выбор целиком и полностью зависит от вас. Если у вас есть время и средства, рекомендуем пройти двадцатидневный курс. Однако мы осознаем, что подобное нелегко для многих. Некоторым людям проще взять неделю отпуска и завершить подготовку за один прием.
Мы настоятельно советуем вам пройти специализированную подготовку. Этот курс может изме
320
Дополнительная информация
нить вашу жизнь как в личном, так и в профессиональном плане.
Внимательно подойдите к выбору курсов. Обязательно проверьте лицензию и профессиональную подготовленность преподавателей. Определите направленность курсов, чтобы она совпадала с вашими интересами и желаемыми результатами.
Обязательно пообщайтесь с преподавателем, ведущим занятия. Если есть возможность, посетите пробные занятия. После этого вы сможете определить, подходит ли вам выбранный курс. Если такой возможности нет, внимательно изучите информационные материалы, а затем задайте все возникшие у вас вопросы. Обратите внимание на размеры группы — иногда количество слушателей достигает сотни. Естественно, что на хорошие результаты в такой обстановке рассчитывать не приходится.
Пройдя начальную подготовку, мноше решают продолжить образование. Вы всегда можете найти курсы нужного вам уровня.
КОНТАКТ С АВТОРАМИ
Если у вас появились какие-то вопросы или замечания по поводу этой книги, мы будем рады получить их от вас по адресу [email protected] или [email protected]. Мы постараемся обязательно ответить вам и помочь всеми имеющимися в нашем распоряжении силами.
СЛОВАРЬ
Аптайм — состояние, при котором внимание сосредоточено на внешнем.
Ассоциация полное поглощение собственными чувствами — видение собственными глазами, слушание собственными ушами.
Бессознательное — все то, что в данный момент не находится в сознании человека.
Взаимопонимание — достижение доверия, гармонии и отзывчивости в отношениях.
Визуализация — процесс мысленного формирования образов, звуков и чувств.
Визуальная система — одна из систем представления чувство зрения.
Вкусовая система — одна из систем представления — чувство вкуса.
Вопросы-ярлыки — языковой шаблон модели Милтона. В конце предложения помещается вопрос, основная цель которого привлечь внимание слушателя.
Временная шкала — способ описания того, каким образом мы ментально храним и используем образы, звуки, чувства, вкусы и ароматы событий прошлого, настоящего и будущего.
Встроенная команда — стандарт модели Милтона, при котором команда встраивается в предложение с помощью использования определенных слов и выражений.
Вторая позиция — восприятие мира с точки зрения дру- юго человека. Одна из перцептуальных позиций.
Вторичные преимущества — дополнительные плюсы (не основная цель), которые происходят от негативного
322
Словарь
поведения или поступков. Например, возможность отвлечься от работы, для того чтобы покурить.
Выявление — сбор информации, обычно с помощью вопросов, но порой и с помощью наблюдения.
Глазные ключи доступа — бессознательные движения глаз, показывающие использование визуальной, звуковой или кинестетической систем представления.
Глубинная структура — внутреннее полное представление общения, на основе которого формируется поверхностная структура мысли или высказывания.
Даунтайм — направление внимания внутрь, приводящее к состоянию легкого транса.
Диссоциация — восприятие чего-либо с точки зрения стороннего наблюдателя, нахождение не «внутри» опыта, а «вне» его.
Духовность — ощущение себя частью большой системы, высшая цель — то, что мы можем предложить нашей семье, обществу, миру в целом. Один из нейрологи- ческих уровней.
Заякоривание — создание ключа или триггера, внутреннего или внешнего, в целях вызова определенной реакции. Заякоривание может произойти случайно или быть произведено намеренно.
Звуковая система — одна из систем представления, связанная со слухом и речью.
Зеркальность — точное совпадение с поведением другого человека в целях достижения взаимопонимания.
Идентичность — ощущение того, кто вы есть и кем вы не являетесь, представление о самом себе. Один из ней- рологических уровней
Имплицитное моделирование — моделирование процесса или этапа с помощью слияния с моделью и усвоения ее поступков и поведения.
323
Словарь
Импринтинг — процесс, проистекающий в те моменты, когда шачительное количество опытов приводит к формированию убеждений в течение короткого времени. В НЛП импринт, или шаблон, фиксируется или передается в нервную систему,
Инконгруэнтность — состояние дисгармонии и внутреннего конфликта.
Искажение — неточность представления, один из процессов метамодели.
«Как если бы» — рамка, подразумевающая, что человек ведет себя так, словно уже добился желаемого результата.
Калибровка — процесс использования чувственной остроты для осуществления перемен в состоянии другого человека с помощью анализа различных сигналов — тона голоса, цвета кожи, микродвижений мыши и жестов.
Карта реальности — модель мира, уникальная для каждого человека.
Кинестетическая система — одна из систем представления, связанная с чувствами, внутренними ощущениями и эмоциями.
Алючи доступа — бессознательное поведение (дыхание, осанка, движения глаз), которое говорит о том. какой системой представления человек пользуется для обработки информации.
Конгруэнтность — полное соответствие всех аспектов личности, в частности убеждений и ценностей.
Контекстный рефрейминг — рефреймиш, в ходе которого осуществляется определение соответствия конкретного поведения ситуации.
Критерий — стандарт, на котором базируется оценка.
Лидирование — изменение поведения с тем, чтобы повести за собой окружающих. Требует полного взаимопонимания.
324
Словарь
Лидирующая система — система представления, которой человек пользуется для поиска информации.
Мета над или за пределами, как, например, в метамодели или метазеркале. Отступление назад или в сторону (или проплывание над).
Метамодель — модель для выявления языковых стандартов, изменяющих значение общения с помощью удаления. искажения и обобщения. Восстановить информацию бывает сложно.
Метапрограмма — перцептуальные фильтры, которые помогают нам организовывать мыслительный провесе и определять, куда следует направить внимание.
Метарезультат — результат результата. Желаемые эффекты результата или цели.
Метафора — косвенное общение с человеком с помощью историй или проведения сравнения. Представление одной ситуации в терминах другой.
Модальные операторы (возможности и необходимости) — категории метамодели, которые определяют пределы того, что человек считает для себя возможным. Формулируются такими словами, как «должен» или «может».
Моделирование — наблюдение и перенесение успешных стратегий, убеждений, поведения и процессов, служащих исключительному успеху другого человека.
Модель Милтона — набор языковых стандартов, опирающийся на работы Милтона Эриксона. Используется для индуцирования транса и общения с бессознательным.
Намерение — глубинная цель или желание, стоящие за поведением.
Нарушение избирательного ограничения — языковой стандарт модели Милтона, когда качества приписываются объекту, не способному их иметь: растение не может ощушать чувства покоя и расслабленности.
325
Словарь
Нейролингвистическое программирование — изучение структуры субъективного опыта. «Нейро» — означает «мозг», «лингвистическое» — «язык», «программирование» — стандарты, создаваемые в процессе взаимодействия мозга и языка. Наука была разработана Ричардом Бан- длером и Джоном Гриндером.
Нейрологические уровни — категория, разработанная Робертом Дилтеом на основе работ Грегори Бейтеона. Состоит из иерархии уровней опыта: окружающей среды, поведения, способностей, убеждений и ценностей, идентичности и духовности.
Неконкретные глаголы — лингвистический стандарт ме- тамодели, глаголы, не имеющие наречий, в результате чего теряезся конкретика действия.
Неопределенность — языковой шаблон модели Милтона — утверждения или команды, имеющие несколько значений.
Несовпадение — поведенческое несовпадение, противоположное совпадению. Разрушение взаимопонимания с помощью иных стандартов поведения. В метапрог- раммах используется для выявления различий.
Новый кодекс — описание НЛП, предложенное Джоном Гриндером и Джудит Делозье. Основывается на концепции состояний, перцептуальных позиций, множественных описаний, перцептуальных фильтров и отношений между сознанием и бессознательным.
Номинализация — стандарт мечамодели, при котором глагол меняется на абстрактное существительное.
Обобщение — процесс, в ходе которого конкретный опыт представляет более широкую категорию опытов.
Обонятельная система — одна из систем представления — чувство обоняния.
326
Словарь
Острота чувств — способность ощущать тонкие чувственные различия.
Отсутствие указателя ссылки — различие метамодели, связанное с отсутствием в предложении события, предмета или человека.
Первая позиция — восприятие мира с собственной точки зрения. Одна из позиций восприятия.
Перекрестное совпадение — совпадение с речью человека при несовпадении осанки или движений.
Перекрытие — использование одной системы представления для получения доступа к другой. Например, создание ментального образа чего-либо, а затем звукового ощущения.
Перенесение — процесс переноса элементов одного состояния в другое.
Поведение — это поступки и слова человека, один из ней- рологических уровней.
Поведенческая гибкость — способность изменять подход в целях достижения желаемо! о результата.
Поверхностная структура — мысли и высказывания, результаты процессов удаления, искажения и обобщения.
Позиции восприятия (перцептуальные позиции) — жизненный опыт и восприятие ситуации с собственной точки зрения (первая позиция), с точки зрения другого человека (вторая позиция), с точки прения стороннего наблюдателя (третья позиция). Иногда называется тройственным описанием.
Предикаты - - чувственно ориентированные слова, показывающие, какая из систем представления используется в данный момент.
Предпочтительная система — система представления, которой человек пользуется для внутренней обработки и организации опыта чаще всего.
327
Словарь
Представление — чувственно ориентированная система внутреннего кодирования, то есть образы, звуки и ощущения.
Пресуппозиции — концепции и модели, составляющие основу НЛП. Описываются в главе 2.
Пресуппозиция — стандарт метамодели, в котором для придания утверждению смысла необходимо что-то еще.
Причина и следствие — лингвистическое различие метамодели, которое показывает, что внутри утверждения есть каузальные отношения.
Причинно-следственные связи — языковой шаблон модели Милтона — утверждения, которые связывают между собой два события
Простое ydcuienue — стандарт метамодели, в которой из утверждения удаляется значимый элемент.
JРазбиение — изменение восприятия путем сосредоточения на более крупных, общих (переход на высший уровень) или более мелких, конкретных блоках (переход на низший уровень).
Разговорный постулат — стандарт модели Милтона, при котором вопрос истолковывается как команда.
Рамка — границы или ограничения события или опыта.
Результат — конкретная, чувственно ориентированная и желаемая цель, удовлетворяющая хорошо организованным условиям.
Ресурс — все то, что может быть получено и использовано ради достижения желаемого состояния или результата.
Рефрейминг — изменение значения чего-либо с помощью изменения контекста или рамки.
Рефрейминг значения — придание утверждению иного значения. Иногда называется содержательным рефреймин- гом.
328
Словарь
Речевая раскрутка — вербальный рефрейминг, предложенный Робертом Дилтсом в целях влияния на убеждения. Может использоваться для расширения перспективы.
Синестезия — автоматический переход из одной системы представления в другую, например из визуальной или звуковой в кинестетическую.
Системное НЛП — разработанный Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном в конце 80-х годов системный подход к НЛП, в котором особое внимание уделяется кибернетике, системному мышлению и экологии.
Системы представления — системы внутреннего кодирования, основанные на пяти чувствах человека. Выделяют зрительно-визуальную, аудиально-звуковую, кинестетическую, обонятельную и вкусовую системы.
Следование — установление и поддержание взаимопонимания с человеком с помощью совпадения с его картой мира через речь, поведение, убеждения и ценности.
Следование в будущее — прием для заякоривания новых реакций с помощью представления будущих ситуаций.
Сложное равенство — различие метамодели, в котором два или более утверждения или действия используются для обозначения одного и того же.
Совпадение — копирование поведения другого человека в целях укрепления взаимопонимания (см. также Зеркальность). Поиск сходства.
Содержательный рефрейминг — придание утверждению иного значения. Иноида называется рефреймингом значения.
Сознание — то, что мы осознаем в настоящий момент.
Сопоставительный анализ — процесс сравнения различных событий, состояний и внутренних представлений для определения значимых различий между ними.
329
Словарь
Состояние — то, как мы чувствуем себя в данный момент времени. Определяется тем. что происходит с нашей физиологией и неврологией.
Способность — овладение навыками, умениями и стратегиями — то. как вы совершаете определенные действия.
Сравнительное удаление — различие метамодели, когда в утверждении проводится сравнение без указания на то, с чем оно проводится.
Стимулирующая субмодальность — основная субмодальность, оказывающая влияние на остальные.
Стратегии — последовательности использования чувств при выполнении познавательных задач — в процессе мышления, воспоминаний, обучения, принятия решения и т. п.
Субмодальности — тонкие различия внутри систем представления. Строительные блоки жизненного опыта.
Транс — естественным образом возникающее измененное состояние, в котором внимание человека направлено внутрь себя самого.
Трансдеривационный поиск (ТДП) — поиск в накопленных воспоминаниях информации, связанной с текущим поведением или реакцией.
Трансформационная грамматика — теория языка, разработанная лингвистом Ноем Чомски.
Третья позиция — восприятие взаимодействия с точки зрения стороннего наблюдателя. Одна из периепту- альных ПОЗИЦИЙ.
Тройственное описание — происходит из «Нового кодекса» НЛП и опирается на идею трех позиций восприятия.
Убеждение — обобщение относительно того, что мы считаем истиной. Один из нейрологических уровней.
330
Словарь
Удаление — процесс избирательного внимания к определенным аспектам опыта и исключения или удаления остальных аспектов.
Универсализация — стандарт метамодели — использование абсолютных понятий: всегда, никогда, каждый, единственный.
Упущенные доказательства — стандарт метамодели, при котором мнение выражается как факт.
Установка — процесс установления новой ментальной стратегии или поведения, с тем чтобы в будущем оно стало автоматическим.
Хорошо организованные условия — правила создания результатов, которые делают их достижимыми, убедительными и поддающимися проверке. Такие условия формулируются позитивным оиразом, они должны иметь чувственно ориентированные доказательства, учитывать контекст, поддаваться контролю, опираться на имеющиеся ресурсы и пройти экологическую проверку.
Ценности — то, что наиболее важно для человека. Первичный источник мотивации в жизни человека. Один из нейрологических уровней.
Цитаты — шаблон модели Милтона, в котором утверждению придается дополнительная достоверность с помощью мнения другого человека. Использование прямой речи.
Части — метафора аспектов человеческой психики. Рассматриваются как бессознательные части, или субличности, которые появляются и живут собственной жизнью.
Четвертая позиция — восприятие всей системы в целом — трех систем восприятия, взаимодействующих друг с Другом.
Четырехчувственный метод — представление внутреннего опыта в данный момент времени с иепользовани-
331
Словарь
ем четырех систем представления — зрительно-визу- альной, аудиально-звуковой, кинестетической, обонятельной и вкусовой (ЗАКОВ).
Чтение мыслей — стандарт метамодели — знание тою, о чем думает другой человек.
Чувственно ориентированные доказательства — информация, основанная на том. что можно увидеть, услышать, почувствовать, определить на вкус или запах.
Экология — принятие во внимание всех элементов системы.
Эксплицитное моделирование — переход в позицию диссоциации, чтобы описать конкретную структуру субъективного опыта.
Эпистемология — изучение того, каким образом мы понимаем, что знаем что-либо. НЛП можно считать эпистемологией.