Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Категория: Библиотека » Тренинги | Просмотров: 185915

Автор:   
Название:   
Формат:   HTML, DOC
Язык:   Русский

Скачать по прямой ссылке

Глава 6. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции________111
Возможные варианты ответов в технике бесконечного уточнения:
— Что в этом предложении кажется вам самым уязвимым для критики ?
— Что нужно изменить ?
—А какой цвет (стиль одежды, стиль высказывания, оборот речи) был бы более подходящим ?
— Что бы ты посоветовал ?
Другой вариант техники бесконечного уточнения — подробное объяснение партнеру собственной позиции. Условно можно назвать его «самоуточнение».
Возможные варианты ответов в технике самоуточнения:
— Видишь ли, меня действительно легко задеть, причем по трем причинам. Во-первых, я стараюсь стремиться к совершенству. Любые промахи и неудачи вводят меня в состояние необычайной тоски. Вот, например, в прошлом году...
— Позволь, я тебе все объясню. Дело в том, что каждый понедельник я составляю себе подробный план, включающий от Здо Юпунктов...
Техника внешнего согласия, или «наведения тумана»
Эта техника особенно эффективна против несправедливой критики или откровенной грубости, например:
А. Не надо быть столь самоуверенной! Б. Может быть.
После «наведения тумана» критик замолкает, сраженный. Эта техника была описана в работах, посвященных тренингу уверенности, главным образом для женщин (Cotter S. С, Guerra J. J., 1976; Smith M. J., 1979).
Уверенный человек внешне соглашается, но при этом может и не изменить своей позиции (Fry L., 1983). П. Батлер описывает также способ, названный ею «подтверждение наметауровне». Уверенная женщина, поняв, что решение вряд ли вероятно, предлагает рассматривать отношения в целом, а не отдельную проблему. Например: «Мы не достигнем согласия в отношении картин, но мне кажется, что это просто пример более общей нашей проблемы» (Butler P. E., 1976).
Каждому человеку важно, чтобы с ним соглашались, по крайней мере признавали за ним право на собственное мнение. Между тем в нашей речи очень часто вместо «да» звучит «нет», например:
А. Тебе нравится техника бесконечного уточнения? Б. Нет, ценная техника, конечно.
Другой пример: А. Кофе будешь пить?

112
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Б. Нет, ну конечно, выпить кофе не помешало бы!
Третий пример: А. Ты согласна со мной? Б. Нет, ну конечно, согласна! Абсолютно!
Почему же мы начинаем с «нет», когда хотим сказать «да»? Возможно, потому, что в глубине души мы с чем-то все же не соглашаемся. Но если мы выражаем согласие, то лучше не создавать отрицательного психологического поля своим «нет». Техника внешнего согласия важна тем, что она адресована важнейшей человеческой потребности — быть в согласии. Когда партнер соглашается с нами, мы окунаемся в атмосферу тепла, принятия, даже счастья. Это обезоруживает. Человеку, с которым соглашаются, хочется, чтобы с ним и дальше соглашались.
Техника внешнего согласия с партнером может использоваться в самых разнообразных вариантах. Во многих из них согласие уже не является чем-то совсем «внешним», не настоящим. Напротив, это готовность к согласию и согласованному совместному движению в решении какой-либо проблемы.
Партнер оценит то, что мы по крайней мере готовы принять к рассмотрению его точку зрения. Мы же, соглашаясь вначале только «внешне», на словах, даем себе шанс постепенно найти точки настоящего, «внутреннего», согласия. Вот возможные варианты ответов:
— Какая неожиданная мысль! Надо будет ее обдумать...
— Я действительно!..
— Верно! А мне и невдомек!
— Я подумаю над тем, как мне учесть это в своей работе.
— Знаешь, я вынуждена с тобой согласиться, хотя мне и трудно это сделать сразу.
— Я сама об этом часто думаю, но пока не пришла к определенным выводам.
— Я подумаю, имеет ли это отношение ко мне.
Техника испорченной пластинки
В ответ на нападение адресат формулирует емкую фразу, содержащую важное сообщение нападающему или манипулятору. Эта фраза должна быть такой, чтобы ее можно было повторить несколько раз, не нарушая осмысленности разговора. В сущности, она должна даже несколько опережать разговор. Она должна содержать в себе то, к чему собеседники придут на третьем витке разговора. Они

Глава 6 Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции________113
могли бы прийти к этому и на первом витке, если бы нападающий не был так взвинчен.
Техника испорченной пластинки была описана в статье «Женщины в обществе» Лин Фрай (Fry L., 1983. Р. 264). Допустим, женщина решает для себя что-либо определенно, например: «Я не хочу сегодня обсуждать этот вопрос, потому что мне нужно заняться своими делами». Затем она просто заявляет об этом и продолжает повторять свою фразу, пока сообщение не дойдет до адресата. Нужно опасаться отвлечения на побочные темы, например: «Я учитываю то, что тебе сегодня удобно обсудить этот вопрос, но мне действительно нужно сделать свои дела».
ПРИМЕР_________________Применение техники «испорченной пластинки»
М е н е д ж е р А. Ты совершенно напрасно распорядился взять человека из
моего отдела для подготовки этой презентации! Менеджере. Это больше не повторится. Менеджер А. Она мне самому нужна была сегодня, ты понимаешь? Ты
поставил меня в трудное положение! Менеджере. Это больше не повторится. Менеджер А. И вообще, почему ты считаешь, что можешь через мою
голову распоряжаться моими сотрудниками? Менеджере. Это больше не повторится.
Из приведенного диалога ясно, насколько в этой технике самообороны важна интонация. Как и в пластинке, которую «заело», фраза должна произноситься каждый раз с одной и той же интонацией. В тоне голоса не должно появляться ни «металла», ни «яда». Техника испорченной пластинки использует также известное правило трех С — скажи три раза. Оно известно также как «правило британского старшины».
Правило британского старшины
1. Сначала скажите им, что именно вы собираетесь им сказать.
2. Потом скажите им то, что вы собираетесь им сказать.
3. Потом скажите им, что именно вы им сказали.
И тогда вас, может быть, услышат.
Техника английского профессора
В этой технике партнер корректно выражает сомнения по поводу того, что выполнение чьих-либо требований действительно не нарушает его личных прав.

114



Связаться с администратором



Похожие публикации:

  • Х. Рудигер, С. Виттманн. Что значит «уверенность в себе»
  • Притча «Али, сын отца искателя»
  • С. А. Зелинский. Кинематограф и литература. Единство и борьба противоположностей в контексте влияния на подсознание. - Сергей Зелинский
  • Девять привычек уверенных в себе людей
  • Юлия Латкина. Хочешь быть счастливым? — будь им...
  • Притча «Быть может лишь кажется мне...»
  • Притча «Вступление в суфийский круг»
  • С. Шабанов, А. Алешина. Управление эмоциями других и манипуляции
  • Георгий Почепцов. Агенты влияния и тексты влияния
  • Притча «Сила и слабость влияния»
  • Эрих Фром говорил…
  • Георгий Почепцов. Канадские и австралийские подходы к операциям влияния
  • Чалдини Р. Психология влияния.
  • Георгий Почепцов. Мягкая сила. Смысловые войны в современном мире.
  • Георгий Почепцов. Китайский и российский подходы к операциям влияния
  • Заговор-оберег от злых людей станет вам надежной защитой
  • Универсальные стратегии адаптации относительно внешнего воздействия в соответствии с классификацией Карен Хорни.
  • Юлия Вицко. Найти себя vs. Быть Собой
  • Дэн Вальдшмидт. Почему нужно уметь понимать людей, чтобы стать успешным?
  • Таро – искусство задавать вопросы
  • Притча «Значимость поступка»
  • Кейт Феррацци. Принятие успеха
  • Бэйдер Э., Пирсон П. Преодоление пассивности и пассивно-агрессивного поведения на ранних стадиях терапии пар
  • 15 актуальных психологических приемов как вести себя в конфликтной ситуации
  • Г. Фельсер. Шесть признаков для симпатии
  • Власти комплекс; Power complex; Macht Komplex
  • Притча «Сколько друзей нужно человеку»
  • Величко Н. Краткосрочная работа с проблемами коммуникации у пациентки с хроническими соматическими заболеваниями
  • Интроверсия; Introversion
  • Притча «Человек, который смотрел только на очевидное»
  • Лао-Цзюнь. РАССУЖДЕНИЕ О СТА ЗАБОЛЕВАНИЯХ
  • К чему снится велосипед
  • Кое-что об отношениях людей
  • Притча «Должен ли быть руководитель лучшим?»
  • 27 цитат Ицхака Адизеса о том, кто и как добьется успеха в современном мире.
  • Дэн Вальдшмидт. Как наш мозг принимает решения и зачем нам об этом знать?
  • Притча «Мне не нужна молитва»
  • К чему снятся осы
  • К чему снится арбуз?
  • Бретт Блюменталь. Практика медитации: путь к успеху
  • Притча «Мольбы и проклятия дервиша»
  • Формы невербального поведения ног и стоп. Если стопы направлены к предмету или к человеку, или отворачиваются от них
  • Притча «Бесстрастие»
  • Нaтaлья Аксeновa. Запретный плод воображения
  • Притча «Стихи»
  • Какие последствия приворота мужчины?
  • К чему снится секс?
  • Последствия отворота
  • Притча «Изгнание»
  • Биркхойзер-Оэри С. Мать как судьба



  • Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:      
    Код для вставки в форум (BBCode):      
    Прямая ссылка на эту публикацию:      


     (голосов: 0)

    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь