|
|
Ассараф Д. Смит М. Ответ Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу.Категория: Бизнес-психология, Популярная психология | Просмотров: 23584
Автор: Ассараф Д. Смит М.
Название: Ответ Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу. Формат: HTML, DOC Язык: Русский Скачать по прямой ссылке ритическое условие перевода идеи из абстрактного измерения в пространстве физической реальности. Без опоры на конкретные цифры вы будете блуждать, подобно Алисе в Стране чудес; помните диалог Алисы с Чеширским котом?
-Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? -Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, — ответил Кот. -Да мне почти все равно, — начала Алиса. -Тогда все равно, куда идти, — сказал Кот. -Лишь бы попасть куда-нибудь - пояснила Алиса. -Не беспокойся, куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот — конечно, если не остановишься на полпути. Без конкретных цифр вы придете куда-нибудь... Но кто знает, куда именно? Если вы взаправду хотите построить бизнес своей мечты, вам потребуется обозначить координаты! Какие же цифры имеют значение? Цифр, которые могут оказаться значимыми для вашего бизнеса или для вашего положения в структуре компании, великое множество. К примеру, формулировать бизнес - цели в следующих параметрах: • Объем рынка • Обслуживаемые территории • Количество проданных экземпляров • Количество потребителей (ориентируйтесь на «Макдоналдс»!) • Положение в отрасли (ориентир не «Дженерал моторс», а «Тойота»!) • Ежегодный объем продаж • Прирост в продажах • Чистая прибыль • Потенциальный доход в долларах • Чистый доход • Стоимость акции • Возмещение инвестиции • Прочее Цифр, которые могут оказаться значимыми, повторимся, чрезвычайно много. Чтобы упростить мы остановимся на трех параметрах, причем относящихся не столько к вашему бизнесу, сколько лично к вам: Ваша чистая стоимость Ваш ежегодный совокупный доход Ваш ежегодный вклад ПОСТАНОВКА ЗНАЧИМЫХ ФИНАНСОВЫХ ЦЕЛЕЙ Почему именно эти параметры? Потому что они являются критическими показателями вашего финансового благополучия: чистая стоимость определяет ваше текущее финансовое состояние, ежегодный доход показывает, до какого уровня игры в бизнес вы дошли, а ежегодный вклад дает представление о степени вашей приверженности иными словами, о том, какое финансовое влияние вы оказываете на мир вокруг вас. Деньги как вода: это универсальный раствор, способны и проникнуть куда угодно, что угодно подпитать и подточить даже самый твердый камень. И, подобно воде, деньги могут застаиваться и даже становиться ядовитыми, если их потоку что-то мешает Первые два параметра суть сила и объем вашего денежного потока, а третий — показатель текучести. Ставя перед собой финансовые цели, большинство поступают следующим образом: берут сумму, которую, как предполагают, они смогут заработать, и добавляют еще немного, скажем 10 % «фактор надежды». Однако надежда не является бизнес - стратегией. Вы способны заработать любую сумму, какую только захотите. Доходы в точности как солнечный свет, воздух, вода и минеральные вещества, питающие желудь, из которого прорастает дуб. Они абсолютно доступны и находятся вокруг вас, и сколько вы в итоге получите, зависит от того, какое семя вы посадили. Когда будете записывать свои цели, не записывайте то, чего, как вам кажется, вы можете достичь. Записывайте лишь то, чего вы хотите добиться. То, чего вы хотите, проистекает из глубины вашей души, улавливающей эманации безбрежного океана сознания вселенной, источника всякой энергии и всякой материи. Ваши желания - манифестации вселенной, которая ищет реализации посредством уникального медиатора, то есть вас. Если полученное воспитание убеждает вас, что подобные желания недостойны «приличного человека», — не слушайте! Не робейте, не относитесь скептически к своим истинным желаниям наоборот признавайте их и гордитесь ими. СМЫСЛ Нам осталось обсудить такую важнейшую характеристику этих цифровых параметров как их смысл. Помните, деньги не имеют внутреннего содержания, то есть эти цифры сами по себе ничего не значат. И люди нередко совершают ошибку, которая и превращает могущественную силу в бессмысленные закорючки на бумаге. Предположим, вы поставили себе цель довести свою чистую стоимость до 500 000 долларов, а ежегодный доход повысить до 200 000 долларов. И что означают эти цифры? Увы, ровным счетом ничем о — пока вы не придадите им смысл. А делается это с помощью одного простого вопроса: «для чего?» Когда вы достигнете желаемого дохода в 50 000, 500 000 или 5 000 000 долларов, что он вам даст? Новый дом, средства на образование ребенка, финансовые гарантии старости, избавление супруги или супруга от опостылевшей ей /ему работы... А если вы — оптовый торговец керамической плиткой из Бруклина, эти деньги, возможно, позволят вам провести отпуск вашей мечты в Италии. ПОЛЕВАЯ ПРАКТИКА: «MEROLA TAIL» Компания «MEROLA TAIL» — базирующийся в Бруклине оптовый поставщик керамической плитки для двух тысяч магазинов сети «Хоум дипо» и для еще двух тысяч других розничных точек. Кевин Мерола основал свою компанию в 1988 году и поначалу был в ней единственным работником. Когда Джон Ассараф в 2005 году провел в компании Кевина однодневный семинар для отдела продаж, ежегодный доход «MEROLA TAIL» составлял около 13 миллионов долларов. Миссия «MEROLA TAIL» четко изложена на первой странице веб-сайта компании: Видение: Мы являемся лидерами в производстве керамической плитки и изменяем жилые помещения по всей Америке. Миссия: Мы хотим, чтобы наши клиенты ощущали себя самыми важными людьми мире, потому что для нас они такими и являются. И поэтому мы предлагаем все виды услуг, готовы проехать лишнюю милю и сделать, что потребуется, чтобы превзойти ожидания наших клиентов. Но просто поставить перед компанией цель — мало. Ведь что произойдет, если все в отрасли поставят перед собой не менее амбициозные цели? «Джон Ассараф научил нас фокусироваться на том, чего мы на самом деле хотим, говорит Кевин, — не только я или Коно Таволаро, мой директор по продажам, но все мы». Кевин вс Связаться с администратором Похожие публикации: Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|