Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

готовы проводить долгие часы на работе. Они обеспечивают основу и стимул для перемен. В главе 2 мы с вами обсуждали модель нейрологических уровней. Возможно, вы вспомните эту пирамиду, в основе которой лежат окружающая среда, наше поведение и способности, а выше располагаются ценности и убеждения, идентичность и духовность Работа на высших уровнях автоматически воздействует на низшие уровни. С практической точки зрения вы можете более активно стимулировать перемены, действуя на высших уровнях, например на уровне ценностей и убеждений. Если вы просто измените окружающую среду, поведение или способности.
Ценности и убеждения
леремена может оказаться весьма непродолжительной.
СИЛА УБЕЖДЕНИЙ
Существует множество доказательств силы убеждений в различных сферах человеческой жизни, однако эффект плацебо можно считать наиболее убедительным. Плацебо — это таблетки, состоящие из сахара, или крахмала, или жидкости, не содержащие активных веществ. И тем не менее исследования показывают, что множество пациентов, принимавших плацебо, ощущали лечебное воздействие. Количество успешных результатов зависит от ситуации. но в целом можно сказать, что плацебо оказывало действие, аналогичное обычным лекарствам, в одной трети случаев.
Во время одного исследования пациенты, страдавшие болью после удаления зуба, испытывали значительное облегчение после ложной ультразвуковой процедуры. Когда ультразвук действительно включали, результат был тем же. Бородавки, не поддающиеся другим методам лечения, исчезали, когда их покрывали яркой, но совершенно инертной краской. Врач сообщал пациентам, что бородавка исчезнет, когда смоется краска. Так и происходило в действительности.
Эффект плацебо проявляется даже в столь сложных случаях, как хирургические операции. Пациентов, которым было назначено удаление гланд, разделили на две группы. Всем дали обычную анестезию, но одной группе гланды удалили, а другой лишь нанесли легкие царапины, чтобы у них было физи
103
Глава 7
ческое ощущение проведенной операции. У прооперированных пациентов улучшение состояния отмечалось в 40% случаев, а у второй группы — в 80%!
Такие исследования доказывают, что наши убеждения могут определять течение нашей жизни. Это не просто мысли, это инструкции. Вера во что-либо посылает психоневрологический сигнал в систему «разум—тело», и это случается.
Еще один пример силы убеждений мы находим в работах Абрахама Маслоу. Пациент не мог есть, поскольку был убежден в том, что он — труп. Потратив массу времени и усилий на то, чтобы убедить пациента в том, что он не труп, психиатр в конце концов спросил его: «А течет ли кровь из трупа?» Пациент сказал, что это просто невозможно. И тогда психиатр уколол ему палец булавкой. Естественно, потекла кровь. Удивленный пациент сказал: «Надо же! Оказывается и из трупов течег кровь!»
ЯЗЫК УБЕЖДЕНИЙ И ЦЕННОСТЕЙ
Используемые людьми выражения часто раскрывают их убеждения и ценности. Такие слова, как «могу» или «не могу», явно говорят об убеждениях. То же самое можно сказать и о ситуациях, в которых идеи отстаиваются догматически, не оставляя возможности для обсуждения. Когда убеждения глубоко усвоены, они часто делают мыслительным процесс человека черно-белым. Такие слова, как «правильно» и «неправильно», «соответствует» и «не соответствует», «хорошо» и «плохо», «должно» и «не должно», «важно» и «не важно», сразу же говорят
104
Ценности и убеждения
вам о том, что человек оперирует исключительно собственными ценностями.
ОТКУДА БЕРУТСЯ УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ?
Убеждения и ценности не являются врожденными. Вы не найдете младенца со строго ориентированной системой убеждений и ценностей. Они формируются по мере взросления и знакомства с окружающим миром. Но откуда они берутся? Вот лишь некоторые важные факторы.
• Импринт. Значимые события на этапе им принта, то есть до семи лет, зачастую приводят к формированию ограничивающих или стимулирующих убеждений.
• Культура. Наши роди гели играют важную роль в формировании образа мышления ребенка. Многие из нас выбирают ту же религию, что и другие члены семьи. Маленькие мальчики очень часто болеют за ту же футбольную команду, что и их отцы.
• Бессознательное моделирование. По мере взросления мы естественным образом копируем не только поведение окружающих, но и их ценности и убеждения.
• Обратная связь. Родители часто говорят детям о том. чего они делать не должны, вместо того чтобы сказать, как нужно поступать. Вместо того чтобы похвалить ребенка за успех, родители критикуют его промахи. В результате дети усваивают негативное восприятие самих себя.
105
Глава 4
Повторяющийся опыт. Чем чаше мы думаем о чем-либо или сталкиваемся с чем-либо, тем больше доверия нам это внушает. Со временем подобная ситуация может породить убеждение.
Общение с окружающими. Люди, с которыми мы сталкиваемся, имеют различные ценности и убеждения. Они получают что-то от нас. а мы в свою очередь обогащаемся от них. Референтные опыты. Иногда достаточно одного значительного события, чтобы изменить представление людей о добре и зле, о возможном и невозможном. Представьте, что вы почувствуете после успешной презентации, проведенной перед 80 клиентами. Естественно, что подобный опыт наполнит вас уверенностью. Отсутствие доказательств обратного. Убеждения укрепляются, если человек не получает доказательств обратного. Ролевые модели. Мы часто усваиваем ценности и убеждения тех, кем мы восхищаемся. Принцесса Диана повлияла на множество людей, почувствовавших ее сострадательность и готовность помогать другим. Прочитав о человеке, который в 80 лет преодолел дистанцию Лондонского марафона, вы можете начать бегать по утрам.
Организационная культура. Очень трудно отстоять и сохранить свои ценности и убеждения, если они не согласуются с ценностями и убеждениями компании, в которой вы работаете.
Средства массовой информации. Мы живем в мире, где все большую роль играют средства
Ценности и убеждения
массовой информации. Газеты, радио и телевидение оказывают на нас огромное влияние. Естественно, что они участвуют и в формировании наших ценностей и убеждений.
ИЗМЕНЕНИЕ УБЕЖДЕНИЙ
Убеждения и ценности не определяются раз и навсегда. Мы часто ведем себя так, словно они являются фактами, хотя в действительности речь идет всего лишь о нашем восприятии. Убеждения и ценности влияют на наше мышление и поведение. Мы придерживаемся многих из них в течение долгого периода времени, однако со временем они могут естественным образом измениться. Пятилетний ребенок совершенно искренне убежден в существовании Деда Мороза и Пасхального кролика.
Упражнение
Подумайте о трех вещах, в которые вы верили раньше и не верите сейчас. Что заставило вас изменить свои убеждения?
ОГРАНИЧЕНИЕ УБЕЖДЕНИЙ
Убеждения могут стать позитивной движущей силой в жизни человека, но способны оказывать и негативное, ограничивающее воздействие. Когда Эмма начала учиться игре на фортепиано, она обнаружила, что не может сыграть сложную пьесу. Это лишило ее уверенности в себе. Эмма почувствовала Ложность пьесы и стала всем говорить о том, что
107
Глава 7
ей никогда не научиться играть как следует. Очень скоро девочка бросила занятия.
Многим из нас учителя говорили, что мы не можем рисовать, петь, танцевать или делать что- нибудь еше. Мы верили им и прекращали попытки. Но потом под влиянием момента понимали, что наши убеждения неверны. Рисовать, петь и танцевать могут все. Конечно, не из каждого выходят Микеланджело. Паваротти и Нуреев, но для собственного удовольствия этим искусствам может научиться каждый. Майкл Холл замечает: «Люди могут поверить и верят во множество идиотских вещей».
Одна из причин, по которым мы не осознаем алогичности собственных убеждений, заключается в том, что они выглядят вполне логично. Когда вы во что-то верите, то действуете таким образом, чтобы соответствовать своей вере. Это относится и к позитивным, и к негативным убеждениям.
Жизнь, которую мы проживаем, и опыт, который получаем, в большой степени зависят от того во что мы верим. Если мы верим, то не можем совершать поступки, противоречащие нашей вере.
Существующие убеждения зачастую мешают нам развиваться, отвергая все. что им противоречит Человек, считающий себя непривлекательным, расценит услышанный комплимент как грубую лесть Тот же. кто. возможно, совершенно искренне сказал этот комплимент, будет выглядеть неискренним лжецом, преследующим собственные цели.
Многие ограничивающие наше развитие убеждения проистекают от отсутствия навыков. Другими словами, люди просто не знают, как сделать что-либо. Стоит им научиться — и их убеждения
108
Ценности и убеждения
мгновенно меняются. После нескольких неудачных попыток очень легко поддаться убеждению, что это просто невозможно сделать. То. что мы говорим себе и другим людям, только укрепляет наши убеждения. Ограничивающие убеждения удерживают человека в прошлом и не позволяют ему развиваться.
Упражнение
Какие убеждения полезны для вас?
Какие убеждения не служат вашим интересам?
Как можно перестать верить во что-либо?
Что должно произойти, чтобы ситуация изменилась?
Безнадежность, беспомощность, бесполезность
Исследуя убеждения людей, Дилтс и Делозьс обнаружили, что существует три основных типа ограничений. Если выявляется хотя бы один из них, победить ограничивающее убеждение становится очень трудно.
• Безнадежность — человек не верит в возможность достичь чего-либо, у него отсутствует надежда.
• Беспомощность — человек верит в возможность чего-либо, но только не для себя самого.
• Бесполезность — человек не верит в то, что заслуживает чего-либо, считая себя недостойным.
109
Глава 7
ВЫБОР УБЕЖДЕНИЙ
Порой, когда убеждения исследуются при свете дня, становится очевидным, что они не имеют смысла. В таком случае убеждения могут измениться кардинальным образом. Однако вам не следует ждать этого, полагаясь на слепой случай. Вы можете выбрать для себя новые убеждения в любой момент. Как говорит Энтони Роббинс: «Человек — это не сухой лист на ветру». Иногда вам достаточно просто подумать об убеждениях, которые могли бы укрепить вас и помочь достичь определенных целей, а после этого действовать так, словно они у вас уже появились. Если этот прием не сработает, значит, ваша проблема серьезнее. В таком случае вам придется прибегнуть к приему изменения убеждений.
Прием изменения убеждений
В НЛП существует множество приемов выявления и изменения убеждений. Приведенный ниже пример, разработанный Ричардом Бандлером, позволит вам превратить старое убеждение в новое с использованием различий между субмодальностями, о которых мы говорили в главе 5.
Этапы
1. Вспомните убеждение, от которого вам хотелось бы избавиться, поскольку оно тем или иным образом ограничивает ваше развитие.
2. Выявите субмодальности, связанные с этим убеждением. Каково ваше внутреннее представление о нем?
110
Ценности и убеждения
3. Затем вспомните нечто такое, в чем вы сомневаетесь. Под сомнением мы понимаем неуверенность в истинности. Проанализируйте собственное внутреннее представление об этом. Какие субмодальности вы можете выделить?
4. Используйте сопоставительный анализ для выявления различий между старым убеждением и сомнением. Вера и сомнение, к примеру, могут иметь различное расположение в пространстве.
5. Проанализируйте каждую субмодальность путем обмена субмодальностей старого убеждения и сомнения. Меняйте их местами, затем возвращайте на