Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

Очень важно понимать, что достижение результата в ваших силах. Если для этого потребуется помощь других людей или придется от чего-либо отказаться, такой результат в смысле НЛП является неприемлемым. Если вы формулируете результат, как «я хочу, чтобы моя дочь хорошо закончила колледж», его реализация выходит за пределы ваших возможностей. Она зависит от действий других людей. «Я хочу найти всю литературу, необходимую
122
Хорошо организованные результаты
для обучения моей дочери», «я хочу помочь своей дочери всеми доступными для меня способами» — вот правильно сформулированные и хорошо организованные результаты.
Сущность этого условия, по выражению Стива и Коннире Андреас, в том. что «цель формулируется таким образом, чтобы вы могли достичь ее самостоятельно, вне зависимости от действий и поведения других людей».
3. Будьте максимально конкретны
Многие результаты формулируются слишком расплывчато — «я хочу заниматься чем-нибудь интересным» или «я хочу быть богатым». НЛП требует, чтобы результаты формулировались на чувственно ориентированном языке, то есть чтобы их можно было увидеть, услышать и почувствовать. Когда мы обогащаем результаты деталями, картина становится более живой и реальной. Чем более конкретной будет наша формулировка, тем меньше вероятность получить то. чего вы вовсе не хотели.
Вы хотите быть богатым? Насколько богатым? Назовите конкретные цифры. Вы хотите заниматься чем-нибудь интересным? Чем конкретно?
Если вы помогаете человеку сформулировать желаемые результаты и он говорит вам, что хочет найти новую работу, переспросите: «Какую именно работу? Любую или какую-нибудь конкретную? Работой какого характера вам хотелось бы заниматься? Вы хотите работать в одиночку или быть членом коллектива?» Продолжайте расспросы до тех пор, пока не получите чувственно ориентированного °писания.
123
Глава 7
Когда речь идет о более значимом результате, его можно разбить на ряд мелких и легкодостижимых. В примере с нахождением новой работы можно сначала говорить о других действиях — например, о прохождении курса обучения, покупке костюма, сдаче экзамена, общении с нужными людьми и т. п. Если на каком-то этапе вы прекратите свои усилия, задайтесь вопросом: «Что помешало вам достичь результата?» И тогда вы снова четко и конкретно представите себе желаемые результаты.
Однако эти мелкие результаты не должны быть слишком мелкими и незначительными, поскольку в таком случае они не смогут стать для вас достаточной мотивацией. В таком случае вам необходимо перейти на более высокий уровень — сформулировать так называемый «метарезультат». Результат «мыть машину раз в неделю» может показаться тривиальным, но в сочетании с результатом «поддерживать машину в хорошем состоянии, чтобы ее можно было продать за большую сумму» он звучит гораздо убедительнее.
4. Разработайте чувственно ориентированную процедуру доказательств
Это условие самым тесным образом связано с предыдущим. Максимально конкретно определив желаемый результат, вы должны разработать чувственно ориентированную процедуру доказательств. Если вы работаете с другим человеком, спроеите: «Как вы поймете, что достигли поставленной пе ред собой цели?» Ответ следует формулировать та-
124
Хорошо организованные результаты
кмм образом, чтобы результат можно было увидеть, услышать, потрогать, понюхать или попробовать. Такая степень конкретности жизненно необходима, поскольку люди часто придумывают сугубо абстрактную процедуру доказательств, не вдаваясь в детали.
Представление, что вы уже достигли результата, может оказаться полезным способом выявления процедуры доказательств. Предположим, вы хотите стать опытным руководителем команды Когда вы достигнете поставленной перед собой цели, как станете воспринимать себя? Что будут говорить о вас люди? Что подумают члены вашей команды? Что вы скажете им? Каково это — стать опытным руководителем? Что заметит в вас сторонний наблюдатель? Что он увидит и почувствует?
5. Учитывайте контекст
I
Очень важно всегда учитывать контекст, то есть знать, когда, где и с кем вы хотите получить желаемый результат. Связан ли он со всей жизнью этих людей или только с ее частью? Результат, который является весьма желанным в одном контексте, может оказаться абсолютно нежелательным в другом. Например, человек, стремящийся к сложностям и загадкам на работе, дома полностью расслабляется и отдыхает.
Если человек хочет быть честным и прямым, Удастся ли ему это в любой ситуации? Например, в общении с начальником? Или партнером? А можно ли быть таким постоянно? Чрезмерная откровенность — это прямая дорога к конфликтам. Мо- Жет быть, вам нужно уточнить обстоятельства, в вторых достижение результата будет желательным?
125
1
Глава 7
Не забудьте учесть всех заинтересованных лиц. Полезно будет спросить у себя: «В каких условиях этот результат окажется для меня нежелательным?» Это позволит вам установить соответственные границы.
6. Обеспечьте доступ к ресурсам
Одна из целей НЛП — подтолкнуть людей к переходу из «текущего состояния» в «состояние желательное». Для достижения поставленных целей человек должен располагать «ресурсами». Ресурсы могут быть внутренними, например навыки, знания, понимание, храбрость, или внешними»— деньги, контакты, оборудование.
Если, к примеру, ваша задача — пробежать марафон, какие ресурсы вам для этого потребуются'.' Что уже в ваших силах, а что еше нужно получить1? Возможно, вы должны каждый день пробегать по десять миль. Вам потребуются качественные кроссовки, способные выдержать подобную нагрузку. Вам нужен друг, который захочет тренироваться вместе
с вами, и т. п.
Чего вам не хватает? Вы еще никогда не пробегали больше 26 миль. Но два года назад вы совершили пеший поход на 40 миль, и эта уверенность в собственных силах поможет вам достичь нового результата. Вам недостает знаний о распределении сил при беге на сверхдлинные дистанции, а для их получения вам понадобится специальная литература.
Цель данного условия заключается в том, чтобы человек реалистично взглянул на то. что у него есть и что он сможет получить, и соразмерил эти ресурсы с необходимыми для достижения результата.
126
Хорошо организованные результаты
7. Убедитесь, что результат не лишит вас уже имеющихся преимуществ
Многие люди активно стремятся к достижению результата, но не достигают его или, достигнув, быстро лишаются. Это происходит потому, что текущее поведение обеспечивает им преимущества, которые будут утеряны при достижении желаемого результата. В НЛП такие преимущества называются «позитивными побочными продуктами», или «вторичной выгодой».
Например, люди, которые пьют слишком много кофе или постоянно задерживаются на деловых встречах, получают определенные преимущества от подобного поведения, иначе бы они давно изменили его. Кофеин стимулирует мыслительную активность, а долгие деловые совещания способствуют лучшему развитию бизнеса. Но у каждого из нас свои запросы. Позитивные побочные продукты уникальны для каждого человека и каждой ситуации.
Иногда такие «позитивные» аспекты «негативного» поведения неочевидны, но их обязательно нужно принимать во внимание, иначе результат не окажется успешным. Только осознав позитивные побочные продукты, можно прийти к заключению о том, что они более не являются достаточно позитивными. Если, к примеру, вы начали курить в 14 лет, для того чтобы произвести впечатление на друзей, то к 30 годам подобный стимул должен исчезнуть. Если вы хотите сохранить имеющиеся преимущества, то должны либо достичь результата, обеспечивающего аналогичную вторичную выгоду, либо Учесть их иным образом, может быть, с помощью Достижения дополнительных результатов, связанных
127
Глава 11
с основным. Если же вы не предпримете никаких действий, старое поведение помешает вашему прогрессу.
8. Проверьте экологияность результатов
НЛП придает огромное значение «экологии», то есть тем последствиям, какие осуществленные перемены окажут на большую систему, частью которой является отдельный человек. Каждый достигнутый нами результат, каким бы мелким он ни был, оказывает воздействие на мир вокруг нас и на людей, которые в нем живут.
Если вы — менеджер, вам приходится тратить массу энергии на работу над серьезным проектом. Естественно, что время, проведенное с персоналом, родственниками и друзьями, неизбежно сократится- Вы будете вынуждены отказаться от любимого занятия и пренебречь интересами домашних. Кроме того, у вас не останется времени на занятия спортом, отчего могут пострадать ваше здоровье и физическая форма.
Экология — это последствия, испытываемые системой в целом. Хорошо организованное условие учитывает все преимущества и недостатки выбранного образа действий-
Хотите ли вы достичь поставленной цели любой ценой? Может быть, вам нужно повысить квалификацию, для того чтобы улучшить перспективы карьерного роста? Готовы ли вы провести шесть лет за учебниками и потратить на это кругленькую сумму? Деньги обязательно следует принимать во внимание, поскольку они играют в нашей жизни важ~
.128
Хорошо организованные результаты
ную роль. Во что вам обойдется достижение поставленной цели? Какое воздействие этот результат окажет на ваши доходы? Имеет ли смысл добиваться задуманного?
Кроме того, достигнутый результат не должен противоречить вашему представлению о себе самом и о том, что для вас важно. Иногда достигнутые результаты могут полностью изменить наше представление о себе. Но захотите ли вы быть таким человеком?
В НЛП есть четыре классических вопроса, которые позволяют оценить экологичность достигнутого результата:
• Что произойдет, если вы достигнете результата?
• Чего не произойдет, если вы достигнете результата?
• Что произойдет, если вы не достигнете результата?
• Чего не произойдет, если вы не достигнете результата?
9. Определите первый шаг
Для того чтобы результат воплотился в жизнь, необходимы действия. И даже самое долгое путешествие начинается, как гласит старинная пословица, с первого шага.
Определение первых шагов — это финальная и очень важная часть процесса правильной организации. Если вы не сделаете первого шага, то не сможете сделать и остальных. И снова не забывайте о конкретности. Что именно нужно сделать? Как это нужно сделать? В какое время?
129
Глава 7
ЛОГИКА РЕЗУЛЬТАТОВ
Что вам дап достигнутый результат? Что вы будете делать после достижения этого результата? В книге «Энциклопедия системного НЛП и новая система кодирования НЛП» Роберт Дилтс и Джудит Делозье определяют «логику результатов» как то, что произойдет после того, как результат будет достигнут. Результат часто становится очередным шагом на пути к более всеобъемлющему исходу. Анализируя последствия уже достигнутого результата, можно убедиться в том. что мы двигаемся в желаемом направлении.
НЛП в действии
• Выберите одну или две цели и превратите их в хорошо организованные результаты.
• При первой возможности помогите другому человеку выявить желаемые результаты, используя для этого хорошо организованные условия.
ГЛАВА 8
состояния и эмоции
В этой главе вы узнаете:
• о состояниях и о том, как они влияют на поведение;
• как осознать собственное состояние и с легкостью изменить его;
• как распознать позитивное намерение в негативных эмоциях;
• как поддержать других людей и помочь им изменить состояние.
СОСТОЯНИЕ, В КОТОРОМ мы НАХОДИМСЯ
Мы часто говорим о том, что человек находится в том или ином состоянии — в состоянии паники, в состоянии скуки, в хорошем состоянии. Иногда этот термин используется и в более обшем смысле: «он опять в своем привычном состоянии», «посмотрите, в каком она состоянии».
В словаре слово «состояние» определяется как «самочувствие и настроение человека». В НЛП значение слова «состояние» почти аналогично, но чуть более конкретно: «гештальт неврологических процессов (разума и тела), проистекающих в человеке в любой конкретный промежуток времени, определенные ментальные и физические условия, в которых действует человек» (Дилтс и Делозье. «Энциклопедия НЛП»).
Энтони Роббинс считает, что состояние — это «сумма миллионов неврологических процессов, происходящих внутри нас, сумма наших жизненных опытов — в любой конкретный промежуток времени». Короче говоря, это настоящий коктейль из всего, что происходит с нашим телом и разумом.
Для того чтобы понять природу состояния, нужно испытать его самому. Что вы чувствуете прямо сейчас? На минуту отложите книгу в сторону и направьте внимание на то, что происходит внутри вашего тела и разума. В каком состоянии вы находитесь прямо сейчас?
• Может быть, вы находитесь в состоянии любопытства, поскольку думаете, что же будет дальше.
132