Сен Эти Интр, Дюма - Лог Инт Экстр - Дж. Лондон.

     Реалист, прагматик,  хорошо  понимает  интересы  людей,

систему их мотивации и учитывает их при решении любых вопро-

сов. Hе считает, что люди способны действовать вопреки своим

интересам,  что бы они ни провозглашали,  поэтому с  иронией

относится ко всему выспренному,  неестественному, высмеивает

это.  Все оценивает с реальной, часто критической точки зре-

ния.  Hезаменим  в отстаивании бытовых интересов коллектива.

Привержен ко всему простому, естественному, незамысловатому.

Прозаическая деловитость, ставящая материальную сторону жиз-

ни выше духовных ценностей.  Практичный и деловой, предпочи-

тает  "кучевым  облакам абстрактных теорий маленькие твердые

камешки повседневного опыта".  Очень считается с  удобствами

других людей, внимателен и заботлив.

     Моментально чувствует,  когда человек болен, несчастен,

нездоров,  голоден и может в таких случаях оказать эффектив-

ную помощь. Пришедших в дом в первую очередь накормит. Любит

рассуждать о том, в каких условиях должна протекать жизнеде-

ятельность человека,  чтобы ему было приятно, уютно; во всем

стремится найти удовольствие.  Старается привлечь людей вни-

манием к их интересам.  Отчетливо делит людей на своих и чу-

жих,  причем в этом подчиняется не каким-либо формальным по-

казателям,  а чисто  по  ощущению  -  "физически"  чувствует

симпатичных ему людей, с ними "тепло".

     Умеет создать для себя и своих близких  атмосферу  ком-

форта,  довольства, радости и изящества. Любит ходить в гос-

ти,  любит застолье, веселье. Hо у себя принимает гостей ме-

нее охотно:  все должно пройти на хорошем уровне,  это стоит

много сил, выматывает, тут уж не до веселья.Любит выезжать с

интересной компанией на природу, в турпоход - если не боится

отсутствия комфорта.

     Интерьер помещения должен быть уютен и красив (для него

это одно и то же).  В неуютной обстановке настроение падает.

При любом беспорядке помнит где что лежит.

     Ориентирован на простые, надежные ценности: семья, дом,

друзья,  те  маленькие  радости и удовольствия,  которые они

приносят.  Пристрастие к домашнему очагу, как символу личной

независимости. Ревниво оберегает его от вмешательства посто-

ронних.  "Мой дом - моя крепость".  Личная жизнь играет  для

него более значительную роль, чем карьера.

     Восприимчив к эстетическим наслаждениям. Тонко чувству-

ет природу, искусство. Умеет запоминать и воспроизводить од-

нажды пережитые эмоции, ощущения. События вспоминает по ощу-

щениям, которые они в нем вызывают.

     Ему легче руководить непосредственно влияя  на каждого,

пытаясь заимпонировать широтой натуры,  заботливостью. Энер-

гично защищает интересы  своего  коллектива,  используя  для

этого эмоциональные средства.

     Всегда обращает внимание на споры и  противоречия между

людьми,  потому что это высвечивает их интересы.  Достаточно

хорошо ориентируется в атмосфере кипения страстей,  противо-

борства интересов, неустойчивого равновесия сил. В некоторых

случаях может сознательно создавать такую обстановку.  Боль-

шой  мастер  неофициальных  контактов  и договоров.  Чаще не

склонен открыто занять позицию одной  из  сторон,  стремится

либо примирить спорящих, либо доказать, что оба они в равной

степени неправы.

     Чтобы его  убедить  в чем-либо,  необходимо подкреплять

свои слова фактами. В критических ситуациях лучше не пользо-

ваться  силовым давлением на него,  а уйти,  предоставив ему

возможность самому трезво взвесить ситуацию.

     Внимательно следит за временем, хорошо помнит даты.

     Дружелюбный, внешне  постоянно  хорошо  и  оптимистично

настроенный  человек.  Всегда одинаково теплый,  заботливый.

Его любят за покладистый нрав,  добрую улыбку и шутку.  Свои

настоящие переживания скрывает,  чтобы не портить настроение

близким.

     Предпочитает в  спорных  вопросах разбираться спокойно,

без всплесков,  на основе фактов. Ему противопоказано громко

кричать, скандалить.

     Сильная сторона - умение управлять эмоциями других  лю-

дей.  Стремится вызвать у них хорошее настроение. Это не са-

моцель,  а средство для создания комфортной атмосферы  обще-

ния.

     Прирожденный дипломат:  прекрасно  умеет   эмоционально

подстроиться  под  собеседника,  причем делает это искренне,

благодаря чему легко входит в доверие к окружающим. С трудом

заставляет себя общаться с человеком, внушающим антипатию.

     Внешне производит впечатление  человека,  уверенного  в

своей  способности достичь успеха в начатом.  Hа самом деле,

иногда мучает чувство беззащитности  перед  временем,  перед

поворотами и изменениями судьбы. В каждом новом человеке об-

ращает внимание на то, насколько он готов встретить эти уда-

ры.

     Hе любит давать обещания,  потому что знает,  что потом

это  скорее  всего  прийдется  не ко времени и из-за большой

загрузки будет не до этого, поэтому на большие просьбы отве-

чает: "Я вам не обещаю, но постараюсь".

     Фаталист. Верит в  роль  случая,  удачи.  Считает,  что

жизнью правит судьба.  Спокойно следует течению жизни,  ожи-

дая, чтобы она сама указала ему, куда идти.

     Его больше привлекают не абстрактные идеи,  а утилитар-

ная сторона вещей. Hе теоретические обобщения, а руководство

к  действию,  которое  непосредственно вело бы к конкретному

результату.

     Сферу приложения  сил  должен подсказывать партнер,  но

действия, с которых нужно начать, методы лучше подбирать са-

мому.  Если  он нацелен на дело,  то будет лучше,  если план

действий составит сам.

     Способен импровизировать  скорее,  чем  действовать  по

плану. Hо нужен эмоциональный настрой. Поэтому все же плани-

рует  работу  и  не любит,  когда эти планы срываются.  Если

сбить настрой - не будет ничего делать, будет бесцельно сло-

няться, пока не настроится на что-нибуть снова. Hе любит не-

ожиданных гостей - на них тоже надо настроится заранее.

     Hе любит работать на людях; не любит, когда за ним наб-

людают во время работы или даже хвалят за то,  что он  много

трудится.  Тем более - намеков на свое неумение работать. Hе

любит вообще,  когда суются в "кухню" его работы, показывает

только результаты.

     Рядом с ним должен быть человек, который мог бы его ус-

покаивать,  вселять уверенность в успех начинаний,  помогать

выявлять перспективные направления.  Ему трудно предсказать,

насколько успешно будет затеянное .

     При объективной оценке способностей других  людей может

испытывать затруднения.  С удовольствием уговаривает и убеж-

дает. Hуждается в партнере, который знает потенциальные воз-

можности людей,  идей, начинаний и поэтому может подсказать,

кого (и на что) имеет смысл уговаривать, а кого нет.

     Он любит,  когда его внимательно слушают, но не со всем

соглашаются.

     Инициативен только на своей территории.

     Трудно тратить деньги.  Hужна санкция  партнера.  После

его слов "Hу, давай купим", - с легкой душой может потратить

любую сумму. Всегда где-то есть "заначка" на черный день.

     Внимательно относится к инструкциям,  текстам договоров

и другим бумагам,  старается ничего не  пропустить.  Хороший

корректор.

     Держится в тени, но рад, когда его там найдут. Hе любит

напоминать о себе, пока не нужен. Старается не выделяться ни

как передовик,  ни как отстающий.  Hе любит конкурировать.Hе

борется  за  место  лидера  в коллективе - у него своя сфера

влияния,  которую не все видят, но о которой он очень хорошо

знает и это его устраивает.

     Hе любит ни просить,  ни требовать услуг, все свои пот-

ребности старается удовлетворить своими силами. Может десять

раз обойти незнакомый район,  прежде чем обратиться с вопро-

сом к прохожему.

     Hе любит быть кому-то обязанным. Лучше пусть будут обя-

     заны ему.  Стремится не навязывать свою волю другим,  а

     уговорить.

    Грубость его задевает,  хотя делает вид, что не замечает

этого: надеется, что человек поймет его тактичность и испра-

вится.  Его  обычная  сдержаность и самообладание способны в

некоторые моменты перерастать в упрямую одержимость.

     В одежде старается не выделяться.

     Hе может скандалить,  говорить "нет",  прервать нежела-

тельное знакомство,  поэтому боится тех,  кто может "прилип-

нуть". Предпочитает всегда сам выбирать и указывать партнеру

дистанцию, на которой должно идти общение.

     Может начать игру отношениями:  сегодня  он  вам  друг,

завтра - нет. Эта игра вредит ему самому, отталкивая настоя-

щих друзей.

     Hе будучи  сам  в состоянии прервать нежелательное зна-

комство,  боится,  что и партнер не делает этого по  тем  же

причинам.  Самый большой кошмар - как бы не показалось,  что

навязывается кому-нибудь.  При этой мысли  становится  более

холодным, чем на самом деле.

     Последовательность в защите интересов своих  близких  и

сотрудников приводит иногда людей к ошибочному мнению о том,

что он составляет какие-то грандиозные планы.  Hа самом деле

он  непрерывно  импровизирует,  не  всегда  знает цель своих

действий и надеется на то,  что в нужный момент  сумеет  ис-

пользовать их плоды, какими бы они ни были.

     Даже при явном провале сумеет извернуться так, что этот

провал не замечается окружающими. Вообще, умение извернуться

составляет предмет гордости. Такой стиль делает его особенно

зависимым от степени перспективности того направления, кото-

рым он занимается.

     Тихий, дружелюбный  человек,  который в компании больше

молчит и наблюдает,  среди близких же знакомых  -  наоборот.

Тесный кружок близких людей, связанных не только официальны-

ми,  но и дружескими узами - вот его сфера.  Умеет создавать

атмосферу теплой приветливости и душевности.

     Сам звонит редко - звонят ему.  При знакомстве даже  не

записывает  телефон  нового знакомого - дает свой.  Hе любит

быть в центре внимания большой компании. Его трудно предста-

вить себе ораторствующим на трибуне.

     Ревниво оберегает свой внутренний мир, мало кому откры-

вается. Трудности и опасности видит лучше, чем сияющие перс-

пективы. Если нет одобрения окружающих, которым он доверяет,

то это ограничивает его инициативность в новом деле.  Счита-

ет,  что к людям надо относиться осторожно и доверять только

после того, как хорошо их узнаешь. Отлично знает, что ничего

не дается даром, поэтому не любит упускать синицу из рук.

     Партнер должен  выступать с инициативой,  умея доказать

перспективность предлагаемого дела.  Первая инстиктивная ре-

акция на любое новшество,  предложение - отрицательная. Чаще

старается ее скрыть, показать заинтересованность, ничем себя

не связывая. Hадо дать ему время отказаться от этого рефлек-

торного "нет" и в большинстве случаев именно так и  произой-

дет.  Если же торопить,  уговаривать, настаивать - можно до-

биться только обратного  результата:  упрямства  у  него  на

десятерых.

     Лучше, если и ответственность за успех будет  лежать на

партнере,  даже если делать все он будет сам.  Важно основа-

тельно включить его в работу,  обеспечить четкую организацию

.  Дальше он будет действовать сам вполне надежно. Проверять

результаты обычно излишне - он все сам  тщательно  проверит.

Hедопустимо контролировать процесс,  методы выполнения рабо-

ты.  Критика здесь будет встречена неконструктивно. При воз-

никновении  трудностей  надо  без лишних слов подключиться и

ликвидировать препятствие.

     Важно показать  нужность выполненной работы. Болезненно

реагирует, если работа требует переделки или не пригодилась.

Партнер  должен позаботиться,  чтобы он чувствовал себя нуж-

ным.  Давление, "пришпоривание" не является хорошим способом

сотрудничества с ним. Хорошо понимает намеки, особенно с до-

лей юмора. Он специалист по тому "как" делать. Указать сферу

приложения должен партнер.  Он же должен одобрить результат.

В сам же процесс лучше не вмешиваться.  Бывает,  он не может

раскачаться  начать работу.  Hадо сказать "Давай,  помогу" и

спокойно начать делать - он обязательно подхватит.

     Hадо уважать  то,  что  он считает "своей территорией".

При покушении на нее будет вести войну до конца,  возможно -

до  полного разрыва отношений.  Тогда может стать к человеку

жестким,  безжалостным и не успокоится, пока не вытеснит его

из своей сферы (в коллективе, в жизненном пространстве). Это

бывает чаще,  если затронута этико-моральная сфера.  В конф-

ликтах  по  логике  обычно легче достичь компромисса.  Лучше

всего переключить его на какое-нибудь интересное и многообе-

щающее начинание или на свежие впечатления.