Шейнов В.П. 12 секретов успеха

30. Пиджак, застегнутый на все пуговицы, символизирует официальность, подчеркивание дистанции.
31. Расширение зрачков свидетельствует о заинтересованности. Это очень нравится собеседникам, ибо каждому лестно осознавать себя интересным для другого.
На этом построена одна из «женских хитростей»: закапывать в глаза капли (белладонны, атропина), расширяющие зрачки, чтобы понравится (И нравятся! Иначе бы этот способ не пережил столетия).
32. Сужение зрачков означает скрытность, утаивание своей позиции:
человек как бы боится, что «по глазам» прочтут о скрываемом.
На этом эффекте основаны некоторые устройства «детек-
торов лжи» (полиграфов): во время ответов прибор фиксиру-
ет размеры зрачка: сузились — значит что-то скрывает.
СЛОВАРЬ ЖЕСТОВ №2 Вопросы
Что означают нижеследующие жесты партнера? Ответы находятся среди позиций «Состояния партнера № 2», приведенных вслед за этими вопросами.
1. Пощипывает мякоть руки между большим и указательным пальцем.
2. Руки ухватились одна за другую, образовав как бы один большой кулак, при этом большие пальцы могут ритмично потирать друг друга.
3. Взгляд опускается, лицо отворачивается.
4. Рот расслаблен, подбородок слегка выпячен вперед.
5. Взгляд собеседника встречается на несколько секунд с вашим, на лице — легкая улыбка.
6. Отводит глаза, услышав вопрос.
7. Во время ходьбы голова опущена, руки сцеплены за спиной.
8. Сидит «верхом» на стуле.
9. Скрестил ноги (нога на ногу).
10. Скрестил руки на груди, скрещены ноги.
11. Женщина, скрестив ноги, покачивает верхней.
12. Взгляд поверх очков.
13. Быстро срывает очки и бросает их на стол.
14. Захватывает нос в щепоть, часто при этом глаза закрыты.
15. Сидит отклонившись назад.
16. Наклон головы вперед, взгляд исподлобья.
17. Тело повернуто в сторону, взгляд сбоку.
18. Руки на бедрах (стоя).
19. Руки опираются на колени (сидя).
20. Стоя, опирается на стол руками, широко расставив их.
21. Переплетены пальцы рук, большие пальцы потирают друг друга.
22. Женщина медленно поднимает руки к шее, если надето ожерелье, то притрагивается к нему.
23. Грызет ногти, ручку или карандаш.
24. Короткое дыхание, часто сопровождаемое неясными звуками.
25. Кисти рук сжимают друг друга.
26. Потирание шеи ладонью.
27. Женщина поправляет прическу (без нужды).
28. Мужчина начинает пинать (стол, например).
29. Держится прямо.
30. Раскрытые кисти рук упираются друг в друга пальцами (наподобие «домика»).
31. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх.
32. Одна ладонь мягко вложена в другую
33. Покашливает (но не болен).
34. Закуривает сигарету.
35. Гасит или оставляет догорать сигарету, не докурив.
36. Локти на столе, кисти рук перед ртом.
37. Позвякивание монетами в кармане.
38. Подергивает мочку уха.
39. Теребит ухо.
40. Руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую.
41. Скрещенные лодыжки, руки вцепились в подлокотники кресла.
42. Крепко держит себя за запястье или сдерживает всю руку, держа ее за спиной.
43. Постукивание по столу или по полу ногой.
44. Щелканье колпачком ручки.
45. Голова лежит на ладони, глаза полуприкрыты.

46. Машинально рисует на бумаге.
47. Отсутствие какого-либо движения глаз.
48. Мужчина прикладывает руку к груди.
49. Женщина прикладывает руку к груди.
50. Мужчина поправляет галстук (запонки, пиджак).
51. Мужчина выпрямляет тело, двигает подбородком вверх-вниз.
52. Женщина балансирует туфлей на копчике пальцев ноги.
53. Женщина поглаживает себя по коленям, бедрам.
54. Потирание ладоней.
55. Скрещивание среднего и указательного пальцев.

СОСТОЯНИЕ ПАРТНЕРА № 2 (ПЕРЕЧЕНЬ ОТВЕТОВ)
Аттракция (притяжение)
1 1. Честность и открытость.
12. Искренность.
13. Доверие.

14. Доверительность и большая уверенность в своих словах.
15. Желание понравиться.
16. «Рядом с Вами мне хорошо».

Принятие решения
21. Обдумывает Ваше предложение.
22. Большая сосредоточенность на принимаемом решении.
23. Решает проблему,
24. Склонность принять Ваше предложение.
25. Готовность к действию.

Ожидание — тревога
31. Ожидание.
32. Нервное ожидание.
33. Беспокойство.
34. Неуверенность.

35. Обеспокоенность.
36. Гнетущая тревога.

Защита — отрицание.
41. Попытка обуздать сильные чувства.
42. Чувство неудобства, вины.
43. Защитная реакция.
44. Считает вопрос обвинением для себя.
45. Произноситься то, что ставит в неловкое положение.
46. Собирается отказать вам, недовольство, отрицание.
Желание высказаться
51. Желание перебить собеседника.
52. «Слушайте же меня, черт возьми!».
Соперничество
60. Играет в «кошки-мышки».
61. Соперничает.
62. Угрожающая поза.
63. «Ну, что там еще?!».
64. Гнев, фрустрация, общее возбуждение.
65. Злость.
66. Момент наибольшего напряжения.
67. Агрессия, доминантность.
68. «Ну это уж слишком!».
69. Это ваш противник.
Авторитарность
71. Уверенность в себе.
72. Авторитарность.
Скука
81. Напряжение спадает.
82. Интерес снижается.
83. Наскучила ситуация.
84. Скука!
85. Крайняя степень скуки или полное безразличие.

Деньги
91. Озабочен проблемой денег.
Ответы
Прежде чем прочесть их, запишите свои ответы и сравните с истинными значениями жестов. Итак, правильные ответы на вопросы 1—55: 1. Беспокойство.
2 Нервное ожидание.
3 Недовольство, отрицание.

4. Обдумывает Ваше предложение.
5. Склоняется к тому, чтобы принять Ваше предложение.
6. Чувство неудобства, вины.
7. Решает проблему.
8. Агрессия, деминантность.
9. Соперничество.
10. Сильное соперничество, возможно — противник.