«Возражай и предлагай»

Группа делится на две команды. Ведущий задаёт тему (определённый товар).
Тренеры присоединяются к командам и осуществляют общий инструктаж.
1. гр. – должна придумать возражение согласно одному из основных видов возражений рассмотренных ранние в тренинге. Тренер присоединившийся к этой команде сообщает участникам на какой вид возражения они должны придумать легенду.
2. гр. – обдумывает возможные варианты ответов.
Затем в каждой группе выбирается «лидер» который будет выполнять задание. «Лидер» 1группы презентует товар, «лидер» 2гр. высказывает подготовленное возражение. Задача «лидера» 1группы применить технику работы с возражениями.

Инвертирование возражения (заказчик должен начать разговор).
Торговый представитель аргументировано убеждает заказчика, что предлагаемая продукция полная ерунда.
Задача заказчика найти положительные стороны продукции, и во что бы это ни стало купить ее. (если будет такая возможность продемонстрировать продукцию).